郑玉清--我与茶的故事_茶商茶农_中华普洱茶网

　　深圳罗湖区黄贝岭的古玩城，云集了茶叶、古玩、玉器等数百个店家任您甄选，喜欢此类文化玩意儿的朋友，这里简直就是您的天堂！康记茶业古玩城新成员，就在这里的A栋116号甘露轩。

　　这位就是我们的渠道服务商--郑玉清。

　　郑总在这个茶行业已经有十来年了，不管是茶、壶、老料瓷杯都有自己的心得。

　　谈话从老料瓷杯开始的，郑总细心讲解两款不同的瓷杯对一款茶的影响，时不时若有所思，似乎唤起了什么回忆。

　　与茶的机缘发生在05年的时候，朋友介绍下，她到了一家普洱茶代理企业做财务，从不喝茶的她，到后来的热爱甚至痴迷，仅仅是半年的时间。

　　从那之后，她一有空就会去茶庄蹭茶偷师，自己也会翻阅相关书籍。这还不够，郑总索性与姐姐合伙创业开了一家茶庄。

　　当一切如火如荼，却遭遇了07年的普洱滑坡，缺乏行业经验，茶庄出现了管理问题，只好停业。辗转徘徊，期间有单独开过店，也有合伙经营过玉石，都没能长久。用郑总的话说，可能是真的无缘。直到2011年，在古玩城一家9平方的小店，才稳定了下来。

　　因为进的货都是厂壶而且师父手艺了得，物美又价廉使这家小店名气迅速蹿升，后来，还增加了老料瓷器就更是门庭若市了，到货、联系客户、发货、补货，是那些年郑总经营的真实写照。每日疲惫过后，总忘不了用一杯茶犒劳自己，甜润点滴心头，心满意足。

　　2014年，郑总同在古玩城租下了一更大的铺面，扩大经营满足客户日渐增多的需求。但她内心十分清楚瓷杯只能是养店，倘若扩大经营和留住客人还是需要茶品，而且是优质的茶品！

　　随着邀请加盟的茶企品牌日渐增多，自己也开始认真思考如何与茶结合经营。难道直接去产地压茶？尽管有相熟的茶厂，但精力、资本有限，不如选择品牌加盟。最终在2015年决定与康记茶业牵手，成为它在黄贝岭古玩城的渠道服务商。

　　谈到加盟的原因，她说："康记的茶从2011年开始就有喝，品质很不错，时常也有来买杯的客人提起。我本身也一直主要走拼配的路线，纯料茶十年之内还行，更长的时间我并不看好。经过长时间的接触，康总在宣传投入、经营理念，包括对普洱的深入理解，我都十分认可。可能我们本地人比较实在吧，既然双方都诚意满满，我爽快地把合同签了！"

　　相较07年的普洱行业低迷，郑总这次并没有失落，反而觉得切入时机正好！这些年的摸爬滚打，她已清楚了这个行业的规律--一个波段接着一波段，而且水位越来越高！以往面对的客户以60、70年代为主，他们的需求基本已经饱和了，就算还要收藏，量也不大，他们未来更偏向于出货。

而在上一代人潜移默化影响下，80、90这一代将接力成为新的消费动力。郑总认为未来的波段里这群人会更加智慧，因为他们更懂得运用信息工具，客观条件更成熟。

　　柴米油盐酱醋茶，地域越往西、北移，茶在生活中扮演的角色越重要，所以不论是现在还是将来，茶行业都不会消亡。

　　郑总用这样一段话做结束语："我认为茶业，无论什么时候不用担心它的低迷。就看你怎么去做茶，所以做茶就如同做人了，在茶叶界每一次走下坡路，就洗一次牌，每洗一次都会留下对茶真正有兴趣的人，有实力而且是真真正正做茶的人。就算是低迷，他们都能很轻松地过渡，只有那些想在这个行业赚快钱投机型的，注定他们不是吃这行饭的。"

　　康记古树·深圳黄贝岭渠道服务商

　　深圳罗湖区黄贝岭古玩城A栋116号甘露轩