访广东迎海国际茶都总经理王彦

　　广东迎海国际茶都总经理王彦。

　　作为茶产业辉煌发展成就的最直接体现，专业茶业市场的蓬勃发展可以说是近10年来茶产业的一大亮点。而广东迎海国际茶都近年来的迅速崛起，格外引人注目。

　　11月末，在广州国际茶博会上，记者对广东迎海国际茶都总经理王彦进行了采访。目前，位于广州芳村茶叶商圈的迎海国际茶都已发展成为占地面积约300亩，场地近17万平方米，吸引1000多家全国各地优质茶业品牌商家进驻的专业茶业批发市场，成为名副其实的中国茶业区域中心、总部基地。迎海国际茶都在追求自身使命的同时，不仅领航芳村茶叶商圈的升级改造，还将发挥辐射东南亚的作用，为中国茶市探索、引领方向。

　　中国茶市看广州广州茶市看芳村

　　在茶叶消费领域，广州一直领先，早饭称为早茶可见对茶的喜爱。基于经济发达、高生活质量的追求，广州人均茶消费、茶叶储藏收藏量等都居全国之冠，使广州成为中国茶业的一个重要窗口和市场晴雨表。业内人士有这样一个说法,"中国茶市看广州，广州茶市看芳村"。

　　芳村茶叶批发商圈经过近30年的发展，已自发形成国内乃至亚洲最大的茶叶交易集散地。目前聚集了10多家批发市场，茶商超过8000家，年交易额超过了30亿元。但多数市场还是存在配套设施不全、市场建设与物流组织脱节、茶叶质量标准体系建设滞后等问题。芳村茶叶商圈二次升级不可避免。这种升级不仅要从零批市场向中心批发市场转变、从数量型向质量型转变，而且，经营理念也要从传统的对手交易向现代化的营销理念转变。

　　建设中国茶业区域中心、总部基地

　　挑战就是商机，有着17年专业商业地产运营经验的广东迎海集团看好芳村茶叶商圈的巨大潜力，投资4亿多元建设了迎海国际茶都。这个"巨无霸"的出现体现了迎海集团长远的战略眼光。王彦介绍说，在迎海国际茶都奠基的那一刻，迎海集团董事长李伟表示，迎海国际茶都规划22万平方米的磅礴商业体量，将建成中国茶业区域中心、总部基地，并全面升级片区业态及商业模式，助力芳村茶叶批发商圈的第二次腾飞。

　　王彦介绍，迎海国际茶都两大核心定位是中国茶叶、茶具交易中心，世界茶文化传播基地。短短几年，迎海国际茶都建设了仓储物流区、公寓生活区、百茶园观赏区、百年工艺普洱茶现场制作区等多功能配套项目。王彦回忆说，刚刚做市场的时候，企业不会因为租金高低而进场，但会因为最终的成果和价值而进场。商家选择专业市场时最看重的是市场所处的区位交通环境，物业的使用年限，硬件配套成熟度、运营管理以及发展潜力。现在的迎海国际茶都，载体好、规模大、区位环境好，地处芳村商圈核心区，汇聚了诸多优秀元素，让商家对市场的未来充满信心。

　　王彦说，后期他们注重引进品牌企业、行业龙头、区域中心，现在迎海国际茶都五大功能区商户铺位接近1200家，招商完成95%。迎海国际茶都正逐渐发展成为国内规模最大的茶专业市场。

　　"迎海"为茶业市场带来新变化

　　王彦说，迎海国际茶都要建设一个与传统概念不一样的专业市场。要致力于品牌的聚集，通过品牌聚集放大商业价值，推动产业升级。

　　王彦走过很多茶叶销区和集散地，发现普遍存在着分散、规模小、品类单一的问题，另外专业市场的商业租金能力不断受到传统商业租金能力的挑战，因此必须走品牌化道路。现在茶叶销售已经走入高级商场、高级商业聚集区，迎海未来不趋向于单一形式，而是既针对高端客户群体，又抓牢产业经营的盈利。商家聚集程度越高，品牌聚集越多，商业价值越高，产业整体的资本价值就会被放大。王彦自信地说，他们预留的铺位约20家，以便引进优秀的商业品牌和商家，要给未来预留充分的发展空间。市场一旦成熟，他们就会聚集更多的高端茶叶、茶企品牌，后来的一定要比原来的好。要使一些产品的研发机构走进来，希望在产业里起到引导、带动作用。

　　为实现这个目标，王彦说，他们从做商业地产进入茶行业，要养成不断沟通、学习的习惯，使自己和团队尽快成为专业人才。在今年的茶业经济年会后,王彦带队直去了福建省安溪县，了解产业前端，以及种植、生产、加工等方面的状况。去年他们专门去了几个重要产区，深入家庭作坊，农业部门，还有七彩云南、大益等知名企业，了解上游需求。多年的央企管理部门工作经验使王彦具有更加开阔的视野，他说，他们更希望迎海的平台不是一个简单的交易平台，而是对行业、产业、茶文化的推广都能带来一定价值。

　　迎海的国际胸襟、茶业雄心

　　目前的芳村茶业商圈是华南、乃至东南亚最大的茶叶集散中心。迎海国际茶都立足珠三角和港澳、辐射东南亚，为做成行业里最优秀的专业市场而努力。为此，还需要把茶文化的价值发挥好。王彦说，从本质上讲，把茶单纯作为一个产品不容易发现它全部的价值。茶已经融合在整个民族的发展过程中，从文化上挖掘，茶的价值才体现得更充分，茶产业的潜在价值也在于此。

　　目前许多茶叶市场、茶城规划建设都忽略了茶文化核心的一面。王彦说，迎海国际茶都投入运营后彻底改变了这一运营模式，实实在在的将中国的茶文化融入市场运营，通过韵味十足的茶艺展示博大精深的茶文化、茶魅力。

　　"传播中华文明，探索茶中奥义"。为了更好的传播中华茶文化，为场内商家提供传播、交流平台，迎海国际茶都迎来了广东省茶业行业协会联络处及世界茶文化交流协会等行业协会机构，并开设了国家职业资格评茶员认证培训班等专业课程，承办了广东2012"迎海杯"茶艺师职业技能大赛等专业赛事。定期联合茶叶品牌企业举办系列茶文化推广活动，广大市民不仅能听到生动有趣的茶俗、茶礼典故，得到资深人士传授的茶知识，品尝各系列名优极品茶的芬芳，还能欣赏到来自各茶区的传统茶歌舞、茶艺表演。

　　对电子商务，王彦说，从专业的角度讲，现在是第五代专业市场，就是将实体的市场和虚拟的市场结合在一起，配备完善的物流支持系统。无论电商还是实体，都有赖于信用的积累，很多客户认为拥有实体店的网销店更能放心选择。事实上，电商将为以后的实体销售搭建更好的销售平台。

　　本报记者赵光辉炼晨