茶叶市场低迷, 经销商在路脚下怎么走？

长沙未明茶业董事长刘未未

那些年的茶热, 现在已经成为一个无法复制的神话。2015对许多茶商来说是困难的一年。如何更好地传播频道？如何销售冲压产品？经销商的路在哪里？这是每个茶人眼中都存在的问题。目前国内茶叶市场很冷, 具体到区域市场, 长沙市场也不例外。冷清的市场, 偶尔会有黑马出现。长沙未明茶业就是一个例子。接下来, 看看这匹黑马的疾驰之路。

作为一个茶人, 我们不能以最大的利益为目标。

发展至今, 许多茶叶品牌应运而生。而作为湖南总经销商, 第一步是寻求品牌合作, 那龙沙未明茶业为什么会选择勐海县八角茶业有限公司 (原黎明茶厂) 产品的经营代理？长沙未明茶业董事长刘淇说: "我与八角亭茶业有着共同的出发点和价值, 这是合作的基础。我们都相信每一件买得起的产品都要卖给所有喜欢喝茶的人。八角亭茶业一直秉承着消费者对国有茶叶品牌的信赖, 为消费者提供了饮用健康绿色天然产品的能力。另一方面, 魏铭茶业董事长刘淇也提到, 作为茶业, 不以最大的利益为茶产业的目标, 而是以最实惠的茶叶给每一位爱喝茶的人。为此, 我和八角亭茶业是同样的想法。

在服务心态下为终端运营商提供更好的备份

龙沙未名茶商代理八角茶业产品已有五年的时间, 那么伟铭茶业是如何在湖南开辟自己的新世界？如何利用自己的消费群体？

首先, 俗话说, "必须有调查才有发言权"。调查后才发现消费者在哪里, 他们喜欢什么样的产品。因此, 在过去的几年里, 伟铭茶业一直在做一件事, 那就是通过终端运营商的渠道了解湖南市场的特点。这样, 对消费者市场和终端业务的需求有了更深入的了解, 并有效地改善了终端网络的覆盖面。通过对市场实际需求的调查和总结, 有针对性地加强宣传和广告网点, 帮助终端提升管理能力, 增强八角亭品牌的影响力, 从而提高八角亭茶业在湖南的市场占有率和八角亭产品的销售。

其次, 茶业是目前竞争最激烈的渠道竞争, 而终端经营者的培育是其中的重要环节之一。一直, 伟铭茶业以县为中心, 以湖南三级市场为搜索对象, 从中选择了八角亭的品牌作为合作伙伴来培育。

第三, 当各种终端业务渠道建立和培育后, 下一步要做的就是维护企业的利益。作为湖南省的经销商, 应树立良好的区域保护政策, 以区域市场终端的利益为第一起点, 以服务意识为终端提供商改善各种帮助。例如, 经常了解每个终端业务产品的需求和促销方法的需要, 及时的支持和协助。

根据湖南市场的特点, 精密定制产品

根据市场消费者的需求开发出产品推向市场, 为了更好地满足湖南消费者的需求, 2015 伟铭茶业和湖南八角亭市场营销系统团队在八角亭茶业定制产品 "老人 E"。大家都知道, 湖南人喜欢吃辣, 味道更偏。而 "老人 e" 古树茶的特点与湖南消费者有着相同的地位。"老人 e" 味苦味十足, 绳子脂肪厚, 紧结显示分, 汤色清澈明亮, 口感浓燕厚, 香气高香, 长泡香, 对泡沫很有抵抗力, 入口苦涩是一些, 但速度快, 回报甘很好, 茶品独特的口感是独一无二的长而清爽的。"老人 e" 产品定位精度高, 非常符合湖南市场消费者的胃口!

茶城低迷, 老百姓买得起茶是出路

中国是茶的故乡, 有很多人喜欢喝茶。而几年前, 普洱茶的 Bouges, 普洱茶的价格都让普通消费者看了又停。随着2007普洱茶市场暴跌, 一个神话就此破灭。市场正逐渐回归到理性的时代。而在2015年下半年, 普洱茶市场也不乐观。这是一个静静的裂变产业。随着 "国家八" 的深入, 曾经依靠茶叶的恩赐, 在世界的道路上走了过去。在经销商面前的问题是, 未来的路怎么走？在刘未未人看来, 市场长兴还是取决于茶叶行业经营者对市场转型的思维方式, 茶叶的馈赠并不奏效, 而是可以转化为: 礼茶待客, 像我们福建亲属通灵的朋友,首先, 喝茶, 然后进入主题。总之, 以茶待客, 这是湖南市场发展茶叶的商机。

目前, 国内经济形势比较差, 茶叶不景气, 如果你还坚持做礼品茶还是高档茶业, 一定很难。在这种情况下, 改变思维方式, 让茶叶回归理性, 丰富低端产品, 高端产品系列缩水一点点, 会有更多的爱茶知道的青睐, 对于那些真正爱喝茶的人来说, 想喝一些好的茶饮者说话 是件好事。同时做一些质量更好的茶叶, 货真价实, 价格合理, 做人们能喝得起的茶叶是出路。