茶企茶商谈云茶报价体系

云茶报价体系即将上线，云茶网派记者走进业界，广泛听取各种建议和批评意见，以期更好地推进报价体系的建设。以下是记者在康乐茶文化城收集到的宝贵意见。在此对受访者表示衷心的感谢，你们的建议让云茶报价系统的构建受益匪浅。

云南贤春茶业：把握好度是重点

云南贤春茶业有限公司经理丁海洋：市场的发展得靠商家的发展来推动，而商家赖以生存的根本在于消费者。报价，怎么报？报得太低，商家没有利润空间养活自己；报得太高，对于消费者来说又失去了真实性，失去了信任度，自然也就失去了报价的意义。云茶报价体系作为一个行业服务平台，首先是服务，服务于商家，服务于消费者。丁海洋认为：云茶网敢为行业先的精神固然可嘉，但是如果度没把握好，只会是出力不讨好，反受其害的是云茶网和报价体系自身。他建议，云茶报价体系把重点放在为消费者服务的基础上，报价体系数据的采集重点放在零售市场，采集零售市场较低数据作为消费者购茶的参考，这样既给中间商留下了合理的利润空间，又使消费者获益，不至于买到天价的茶叶。

云南大通道茶业：明确定位才能做好服务

云南大通道茶业有限公司负责人陈刚：报价体系面向的两个重要群体是商家和消费者，基于其公布的数据而言，报价体系对于经销商的指导意义要大于消费者，消费者不会因为购买一片茶叶去了解茶叶的原料价格。因此，报价体系可能要面临一个取舍，以商家为主，或者以消费者为主。"茶叶市场越来越精准化，在集中所有力量用一个指头去捅都很难的时候，何况一个巴掌去发力"。所以，报价体系只有明确自己的定位，才能做好服务，而只有做好服务，其为政府提供决策导向等等宏伟目标的实现才会成为可能。

云南茶王茶业：加报鲜叶价格非常必要

云南茶王茶业集团股份有限公司销售公司总经理杨庆文：云茶报价体系"以数据整合产业，以价格规范市场"的理念首先是好的。万物皆有源，如果能加入鲜叶报价就更完善了，有了精准、及时的鲜叶报价，厂商去收集原料的时候才能指哪打哪，不至于走弯路。另一方面，针对消费者，有必要在给出合理零售报价的同时推荐品质和信誉皆好的商家。

云南大茗府：如何打消商家与消费者的差价误会是关键

云南大茗府观远斋主人赵益刚：云茶报价体系的构建，对于整合茶叶数据非常有必要，目前茶叶市场还不规范，以假乱真的情况屡见不鲜，乱了价格，同时乱了市场，云茶报价体系一旦出台，可以很好地规避这些情况。同时，原料和成品茶的差价必然是很大的，由于操作过程中的许多实际问题，商家制作一片茶的价格往往要高于报出的原料批发价，而这也导致许多消费者误认为这些商家都是在做"黑心"的生意。所以，这就必须要求云茶报价体系在报价的同时对中间环节加以说明，打消消费者的疑虑，最终才能取信于消费者。

马邓普洱茶行：线上线下分开报

马邓普洱茶行负责人张开生：云茶报价体系数据的真实性和时效性，不仅能让消费者了解这个市场，买茶不花冤枉钱，而且能让厂商获得及时的毛料价格信息，作为市场参考。如今茶电子商务发展很快，众多商家纷纷加入网销大浪潮。由于网销的特殊性，往往线上线下存在明显的价格差距，如果云茶报价体系采集价格数据的时候也能线上线下分开，对于这个行业将会有更卓越的贡献。

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