吕建锋：我们要做一个纯粹的茶企_茶商茶农_中华普洱茶网

图为：2014年3月15日，吕建锋在南糯山

　　比特币和卖茶网站

　　"比特币是一帮组织基于数学和概率，利用计算机的一种算法，模仿黄金的属性发明的一种虚拟货币。它的目的在于达到公平公正。"

　　在去景洪的路上，吕建锋跟我聊起了比特币，"如果要研究比特币，就要研究货币"，他微微停顿，看了一眼前行的路，"货币有三个阶段，第一个阶段是实物，包括黄金等，第二个阶段是纸币，第三个阶段很有可能是虚拟货币。"

　　"那它（比特币）代表第三个阶段吗？""是第三个阶段的先驱，佼佼者。当然，它也可能是先烈。"吕建锋说，世界总是在往前发展的，这些虚拟的东西以后一定会在某些领域大展拳脚。因为比特币没有成本。它的最大特点就是去中心化，也就是说，发明它的人也控制不了。

　　吕建锋是个人站长出身，刚开始做个人网站时，早晨有北京的朋友请吃饭，他人在深圳，打个飞机过去，完事了，第二天飞回来，很潇洒，收入也很不错。这种生活一直持续到2006年，他突然嗅到了危机，觉得个人站长的春天要结束了。

　　吕建锋回到了昆明，做了好些网站，都没有做成。一番思考之后，觉得要做一些落地的事情。那么，卖东西，还是企业做服务，一番挣扎后，他选择了前者，并在咖啡与普洱茶角逐中，坚定了卖茶的想法。因为普洱茶没有保质期的必要限制。

　　因为一直有设计网站的良好训练和经验，吕建锋没有像其他人一样，去淘宝上注册个店，再卖东西，而是瞄准了独立商城。

　　后来，一个叫的独立商城始终屹立不倒，成了云南茶业电子商务的一个标杆和范本，是目前全球最活跃的普洱茶在线商城之一。就在去年，云南首届互联网大会，实至名归，获评"云南十佳创新网站"。

　　的艰难转型

　　起步之初，同其他同类网站一样，运营模式很简单：零库存，只做平台，卖东西，但后来出现很多退货风波，让人很头疼。

　　吕建锋说，这是公司的第一个坎。这类商城，线上得一直保持着一千个单品以上。后来，逼着建库存，刚开始时，有很多东西不懂，需要学习，而库存管理、采购人员、仓管人员、财力人员、客服销售人员，这些组建好以后，成本骤增，立马直线亏损，前后共有两次，损失惨重。

　　当时摆在他面前的有两大困难：第一是别人不知道你，第二，别人不相信你。相对于淘宝等平台有固定的客户群来说，一切都得自己想办法，自己花钱去做，因为他是独立的商城。

　　吕建锋说，以前，我们重营销，重推广，轻内部管理，慢慢的发现不对，逼迫着自己变成一个重资产，重库存的茶叶公司。换言之，他必须从一个网络专业人员转变成一个茶叶专业人员。其实，这之间已发生了天翻地覆的变化。

　　我们要做一个纯粹的茶企

　　现在，很多传统茶企业也或多或少的进入电子商务领域。现阶段，茶行业全产业链或半产业链盛行、竞争并不成熟，很多时候是无序的。有实力的公司疯狂开连锁店，或者自己去做一个网络平台，这样的事情不停地上演。而吕建锋恰恰逆向而为。就模式的角度来说，我们很难判断哪一种更为合理，哪一种更有生命力？

　　到2014年，吕建锋和他的一共经历了两个阶段，即纯粹的互联网公司，茶企与网络公司并存。第三个阶段，吕建锋说，"我们要做一个纯粹的茶企"，增强基于茶叶本身的竞争力。而这个阶段，有两件核心的事情要做，即夯实基础实力和增强凝聚力。前者是做内功，后者需要强有力的催化剂。我问他，这两个事情的时间点在哪里？他说，可能一两年，也可能要很长时间。

　　吕建锋喜读武侠小说，对金、古、梁三大家的小说颇有研究。我问他，小说中人物，你最喜欢谁？吕剑锋说，郭靖是侠之大者，太完美了。杨过也很完美，但有一定的缺陷。他们两个是理想化的。但韦小宝不同，他聪明，不要脸，好色，随机应变，是最真实的，他是最贴近生活的，可能我们每个人都可以从他身上找到自己的影子。

　　从2002开始，吕建锋对IT行业始终保持着高度的敏锐性，而缔造一家茶企，他同样有自己清晰的思路。我很好奇，他说，"兔子始终可以找到吃的，狼始终可以找到兔子，发现美女，我就扑上去了，这是一种生存的本能。"我想，经历是一个综合体，没有单一指向，是立体的。我们在这个时代生活，要懂得坚持。

来源：茶业复兴

作者：李明