Yangjiangtao: 六种主要的茶叶管理模式

读了一篇关于茶叶的故事, 说中国有1000的茶叶注册机构 (注册也在这1000以上) 加上销售不到英国的立顿 (一年销售10亿美元), 代顿, 一棵树没有, 真的觉得中国的茶叶管理比中国国民胆小。

这份令人震惊的报告也给了我反对代顿的兴趣, 对 Helliton 来说有多重要？研究了很长时间才发现自己的秘密, 这里没有必要拐弯抹角, 直接爆破材料:

秘诀是立顿的茶包!你不要小看这个小茶杯, 这个小茶包解决了茶叶销售的两大问题, 第一大问题是茶叶标准化问题, 第二个问题是使用方便。

标准化的问题可以说是比较抽象的, 但结合实际情况我们知道, 像铁观音这样重要的标准化, 今年由于太多的雨, 铁观音的整体质量已经降低, 所以即使是相同的一块地, 同样的人, 要采取同样的工艺生产相同品种的铁观音, 每年的味道都不一样!我们知道, 农业生产在很大程度上是 "喂食" 的, 很难达到工业化的标准!而你想在大流通, 你必须确保每年的产品是相同的质量, 这可以避免买方和卖方在每次购买的交易的货物进行重新评估, 节省了很多不必要的麻烦, 我们仍然采取传统的茶巴士幸福为例, 普通茶叶店在每次销售时, 都会给顾客做茶试, 这其实是对商品的重新估价, 当顾客试着觉得这茶好的时候, 他愿意花钱买, 这是传统的 "先尝后买g ", 老社会的那些做生意的人就是这种模式, 每次都要把商品卖给顾客去尝试。比起今天我们去超市买东西, 对卖家来说是多么不方便。

因此, 与其说传统的茶叶店销售是做茶 "人" 的生意, 不如说是逆向交易, 这种低效的处理方式严重阻碍了茶叶的流通。

一个茶叶袋解决了这样的问题, 因为茶袋是混出的茶叶, 所以, 茶的味道可以人为控制, 有人说, 立顿茶袋是低档茶, 是的!立顿茶袋的味道不是特别好, 即使一般没有, 但对于大多数的茶 "外行" 来说, 已经够了!他们对茶叶的需求不高, 也没有具体确定茶叶的档次。但茶包使礼顿可以不受阻碍地流动。

试想想, 我们的香烟是不是 "农副产品" 标准化了呢？

我们知道, 吸烟的第一种方式, 是使自己的烟草, 与烟草, 当香烟到20包装, 味道已经 "标准化", 这一点, 我们的 "吸烟者" 最经验, 今年的中国烟雾和去年的中国烟雾, 味道和没有变化, 一包软中国 (50 元一包) 相当于5包的双倍幸福 (10 元一包), 香烟不仅质量上的差异, 甚至可以准确到同样的钱交换免费。

方便问题, 传统的饮茶方式有两种, 一是北式 "毛" 方式, 一种是南方式的 "功夫茶" 方式。前者更简单, 但通常北方的方式, 这是不讲究茶, 并受限制的茶, 如毛更适合茶, 绿茶饮用方法, 如果它是铁观音或单一冷杉类, 它必须采取 "功夫茶" ty饮法 pe, 但我们知道 "功夫茶" 是一种比较麻烦的饮茶方式, 方便是一个大问题, 当然, 对于那些有饮功夫茶的习惯, 没有办法代替功夫茶的风格 (这里我们谈论的是大多数对茶不太了解的人)。对于那些对茶不太了解的人来说, 喝茶的方便已成为他们选择的重要决定标准, 作为办公室工作人员和公职人员, 他们通常在办公桌上有一个简单的杯子, 而且喝的方便。茶叶袋将发挥其应有的价值。

还是以香烟为例, 在抽烟之前, 你要带一个 yandaiguo 的儿子, yandaiguo 的儿子用一个烟草袋, 每次你想抽烟的时候, 你都要拿出烟草, 按到 yandaiguo 点, 熏, 你还得在烟灰里抽大麻。, 如果你不带 Yandaiguo 儿, 你抽烟可能要用纸自己卷, 很麻烦, 和现代卷烟标准化, 你只需要撕开香烟袋, 点亮就可以了!你可以在做完后把烟放下。所以经过标准化的卷烟, 更方便, 也更有可能发挥烟草的有害力量。之前的 "长寿霜" 你必须找到一个 "合法营业执照" 的黑烟餐厅, 有一个特殊的管道, 油灯, 床等工具, 你可以真正实现粉扑, 现在多么简单, 有一个一次性注射无处不在, 只要你平滑出针的袖子可以让你 "渴望死"。

茶的身体和使用

一个茶包, 是一个多用途, 一个茶袋是 "身体", 标准化, 方便是它的 "用途", 研究过的易经应该很清楚 "身体使用" 说, 这里不打算揭示深奥的形而上学, 并尽可能到联合国认识的 "身体使用" 问题, 如 "水" 是身体, 和 "浴", "汤", "灌溉" 使用。

我们还不如用 "身体" 这个词来泡茶。

茶是 "体", 而茶叶的具体应用是 "用" 的, 那么中国的茶是不是 "身体用" 没有呢？业内传言说, 我们的茶叶是 "一流品质, 二流包装, 三流品牌, 四流价格"。还有解释说, 我们没有做好 "身体使用" 的知识, 我们的茶叶有很好的 "身体", 它是 "用" 没有被发掘出来的, 所以它造成1000多家茶叶企业加起来都是代顿。

我们要在 "用" 上做功夫!

如果我们专注于茶的 "使用"。我们发现至少有5种商业模式可以选择。

第一: 品牌标准化

例如: 中国烟草、茅台, 是典型的标准化品牌。

目前, 如天福茶、八匹马、大益等茶叶经营实体从事这项工作, 这也是茶业的主流, 但我认为他们没有抓住 "品牌标准化" 的精髓, 他们更想卖掉自己的 br。和增值。认为一个类似的茶叶在自己的标签可以卖更多的钱!所以如果你有时间去天富品牌形象店知道, 而不是他们卖品牌, 而不是做 "茶文化", 不是一个商业文化的场景。除了 "文化内涵" 的装饰和个人 "古董" 外, 你看到的锡福茶叶包装品种繁多, 有一本平装书, 有铁皮盒, 有木箱, 还有雕龙画凤凰, 反正, 要做你的想象力是什么包装的极限, 还是天富想通过茶叶包装的奢华程度告诉你这袋茶多贵啊!这应该是一个著名的白酒广告语言, "喝不喝纸盒"!茶叶基本上是出售和包装。

归根结底, 天福还好八匹马, 其精髓是 "捯卖得好价钱"。而不站在行业的角度来解决茶叶标准化问题。的确, 这个目标并不容易做到, 一方面是因为每年生产的茶叶都不能规范化, 两种普通的茶叶不能像代顿茶袋和烟草一样的 "调" 到统一的口味。所以所谓标准化的品牌没有茶叶企业真的可以表演, 没有茶叶企业在表现所谓的 "正义"。

如果你没有找到一个相对好的品牌, 它应该是一个很大的好处, 为什么说大的好处做的比较好呢？主要来源有两个方面, 一是普洱茶的主要管理, 相对集中。另一个原因是, 很大的好处不是以渠道为导向, 而是面向产品。我们知道普洱茶的重要价值除了茶叶, 重要的价值是普洱年的保存, 用今年的指标, 普洱标准化相对容易。而伟大的利益似乎也果断地定义了自己对普洱, 而不是 taibaodalan 做了很多茶。大利在普洱上的规范化比较深入, 这决定了大的效益可以放心带他们的茶到别人的店里去卖。也就是说, 对 "茶" 身体的兴趣点, 不像天福, 八匹马集中在 "店铺" 的点上, 这样做的好处可以用别人的渠道更广泛的流通自己的产品。

而天福和八马更像是传统茶叶店的升级, 统一店面形象便利溢价。因此, 天八马品牌不讲究茶叶, 我们称之为 "用品牌来规范" 的核心问题。

我们正在讨论的 "标准化" 问题, 其实是一个 "公平" 的证明制度, 大家都知道, 茶叶的销售面临着 "信息不对称" 的问题, 卖茶的人往往很了解茶叶, 而卖茶的人往往是一个零星的茶叶, 所以普遍的现象是, 茶叶销售商是怕卖茶的人 "作弊" 自己, 往往通过建立良好的关系与茶叶销售商, 只是放心买茶, 更具体地说, 茶叶是针对卖茶买茶, 传统茶馆属于这方面的典型, 也就是说, 我们说茶, 是做人际交往的。这种不对称的认知导致了买茶的不便。

我认为, 如果有一个品牌打开自己的利益, 客观的评价茶叶的档次与品牌, 彻底让自己的品牌成为 "中介", 将获得更多的长远利益, 如果这样你还不知道我说的意思, 想到的价值激素你知道货币本身不是任何 "使用价值", 但货币所代表的不同商品的 "可信度" 使得货币具有很大的 "交易价值", 而且很容易流通。如果一个品牌可以抛开短期利益, 成为衡量茶叶的标尺。品牌必须有 "钱" 的茶叶部门的 "信誉"。

原产地标签, 这是典型的这方面, 并没有表明, 茶叶与原产地标签的茶叶质量高于没有原产地标签, 但与此标签茶显然更方便流通。这尤其是在出口的情况下, 想到它, 外国人和我们大多数人都不知道茶叶, 喜欢的人, 他们没有评价茶叶的标准, 只有通过原产地标签鉴别茶叶产品。

原产地标签是官方标准, 官方标准很容易辨别, 而且非常容易被伪造。因此, 这类原产地标签产品只能显示在出口价值上, 而在国内市场, 尤其是传统渠道销售往往没有价值。

如果一个品牌搁置短期 "标签" 为直接利益的 "溢价", 并完全客观地对不同等级的茶叶分级 (而不是添加华丽不是真正的包装), 然后设置一个严格的包装水平, 以规范,一流的茶, 二级茶, 使人们可以放心的卖茶不歧视喜欢买香烟, 茶叶将是另一个新的情况下, 和四乐宝是一个代表这一点, 而不是销售的优秀包装, 它是更好地销售标准。只要里面是质量保证。遗憾的是, 我们的茶叶公司大多是像天福和八匹马的品牌。品牌上的溢价失去了信誉后, 也自然不自由流通, 可以说, 如果信誉的品牌建立了终极判断, 其品牌产品就可以成为 "硬通货" 货币作为自由流通。

不要急着卖茶叶, 这个市场上没有卖茶叶的品牌, 而且太短是茶叶评价机制的品牌!

谁能做, 必须举行世界茶和掌声!