"好茶" 做更多 "好品牌"

"好茶" 做更多 "好品牌"

与其他行业相比, 茶叶产业是一个典型的小产业。长期经营的小农户, 使本行业无论是种植还是生产, 从一开始就一直处于极度分散状态, 这一状态已经大大抑制了茶叶行业大型企业的诞生, 大品牌。今天, 只有英国的立顿可以凭借其每年28亿美元的销售额, 在世界名牌中发挥一席之地。在立顿下, 国内销售的最大单品牌天福茶一年的经营收入仅为10亿元以上, 而在每一轮亿万美元的经营收入中, 世界级大品牌的差距也远远超过。天富, 单一品牌年经营收入1亿元人民币, 刚进入发展渠道的品牌不多, 只有福建的天香, 八匹马, 凤山和云南茶, 龙胜, 很大的好处, 如少数。

也许有人认为茶叶产业是一个小产业, 生产规模小, 销售量小, 很难做大品牌。而房地产、汽车等高附加值产业的单位价值以亿元计价, 比起一斤茶业无非是百元, 没有 "划时代" 的销售。这是一句俗语和常识错误。就行业规模而言, 再小的大概也小但衣服上拉链, 但恰恰在这个非常不起眼的拉链行业, 日本的吉田只是凭借自己的努力, 以小拉链实现大规模160亿元, 占全球市场占有率的29% 拉链。由于文化含量极高, 价值空间极大的茶叶行业, 有什么理由说自己不能做大品牌？

问题不在于行业规模, 而在于愿景水平。

茶叶在中国具有先天的优势。此外, 许多品牌还继承了百年甚至上千年的技术和历史积淀, 在产品开发和制造领域都绝对有资格致电巨人。可以说, 从产品的角度来看, 中国的茶叶企业并不逊色于包括国际茶叶行业的品牌。但在企业现代化管理和品牌塑造方面, 中国茶叶企业在世界茶叶产业领域是一个真正的侏儒, 已经落后了百年之久。

在茶叶行业, 一流的企业做品牌。二级企业做企业, 三流企业做产品。只有手掌握了完美的品牌, 才能把握巨大的市场。它是集体缺乏品牌, 导致了许多茶叶公司的优势, 为国际茶叶企业提供 OEM 服务, 使其突出的产品贴在别人的品牌上。那些国际茶叶公司支付的生产成本和其销售利润差距多达数倍甚至多次, 收购品牌利润率显然远远高于对产品的掌握。最致命的是, 中国茶叶行业一直以来的主流价值观念是做好茶叶。与其做一个好的品牌工作, 每个人都满意的产品。但对于品牌的创造是没有人的。该集团长期以来一直缺席品牌建设领域。为最大限度地弱化中国茶叶企业在市场上的竞争力, 也使原有的主导产品优势消失。由此产生的机会损失是一种悲哀。为了解决目前中国茶叶行业最令人痛心的问题, 必须站在品牌的高度。重新审视茶叶产业的发展战略。

中国茶叶行业成为一个大品牌。要解决的第一件事是价值取向问题, 从专注于泡茶到好品牌。解放思想后, 中国茶叶企业的发展轨迹将发生变化, 产品是基础。品牌是目的地;在思想解放后, 茶叶企业需要塑造品牌的方法论。茶叶企业向品牌型茶叶企业转变的方式很多, 所有道路都通向罗马, 无论是特许经营还是垄断, 口碑传播还是广告轰炸, 公关赞助或活动营销, 最符合企业发展模式的最好模式, 是茶叶企业需要的各种辩证。慎重选择, 找到开发模式, 还需要有相应的团队和系统来实践模型, 系统建设和团队建设的核心问题是人的问题, 茶叶企业的领导者大多是一流的产品专家,二级管理专家和三流品牌专家, 必须大胆引进专业团队和外脑, 弥补自身发展的影响。短板。"为企业的发展堵塞漏洞, 更好发挥产品专家的作用。

目前国内市场浓密的短发, 茶叶消费正在发生变化, 这是一个难得的世纪机遇, 中国茶叶企业迫切需要集体转向。专注于品牌, 掌握未来。

从专业产品到专业品牌, 中国茶叶企业拉开帷幕刚刚开通..。