30年的芳村

30年在芳村: 中国茶华尔街充满亿万富翁

这是最好的时代, 这是最坏的时候;

这是智慧的一年, 这是愚昧的年代;

这是信仰的时期, 这是猜疑的时期;

这是光明的季节, 是黑暗的季节;

这是希望的春天, 这是失望的冬天。

查尔斯·狄更斯 "英语"

这是广州荔湾区, 一个平凡的夏日, 当时很多人都没有醒来, 许多已经开始了忙碌的日子。

而这里是广州古城, 与佛山接壤, 是当今中国最大的茶叶批发市场所在地, 也是中国茶潮的最初崛起之地。

有句老话说, "中国茶城看到广东, 广东茶城看到了芳村", 因为有一个营业面积20万平方米, 覆盖南方茶叶市场, 广东芳村茶城, 村茶城, 茶叶世界, 锦桂茶市场, 只是茶叶市场, 江南茶博园, 古桥茶街大小众多的市场主体, 企业经营者接近家庭的巨大格局。

而这里的商品畅销全国各地, 远销欧美及东南亚等国家, 每年总营业额达亿元, 是当今世界上最激动人心、最错综复杂的茶城生态系统, 所以素有 "中国茶" 之称的 "华尔街"。

在这条街道上, 既有原来又无拘无束, 一面是传说中关于财富的诞生, 留下了 "夜在宝马夜乞丐" 的警示;也提出了行业的尴尬, 在全社会, 一个又一个低潮的声音, 折射时间移动世界轻松思考--

我们的年龄是多少？什么样的路能走得更远？当你选择你要去的每一条路的时候, 你怎么能用最好的方法来创造光明和胜利呢？

▎: 一个世纪前的百年财富故事

事实上, 这个 "芳村" 的起源并不复杂;《芳村》的故事, 但早在100年前, began--140 年前的清朝, 英国摄影师和旅行者约翰-汤普森周游中国, 留下了很多生动的图像信息, 尤其是广州的芳村, 更吸引了他的兴趣。

这位外国人, 在《老中国在相机前--约翰-汤普森游记》 (2001年7月出版的中国摄影记者) 上说: "在河边河岸上的花河下游, 建立了多家茶叶企业和茶叶厂, 为那些谁对茶叶的生意和茶的过程感兴趣, 我想给他们一些介绍..。

"我们被带进了一个大仓库, 里面堆满了上千盒茶叶, 等待着商界人士来测试。该茶的测试过程很简单, 国外的茶品尝师, 经过挑选的几个箱子做标记, 搬出称量, 并仔细检查成一整堆的茶叶样品。如果选择的样品对检查满意, 那么所有的货物将被装载在船上没有进一步的检查..。

约翰汤普森还详细描述了在广州沙区的茶叶鉴定室和茶叶鉴定过程: "隔壁的办公室是茶叶鉴定室, 室内沿墙站着一排整齐的架子, 架子上装满了小圆锡盒大小不一, 各有贴上中英文书写标记和日期。"

他说: "这些箱子里装满了各种茶叶和陈茶的样品, 用来比较味道、味道和形状, 以确定哪些产品可以出售。这房子的中心是一张长桌子, 里面有精美的白色瓷盖碗茶。通常把样品茶放进碗里, 用适量的热水爆裂, 而沙漏的时间计算出茶叶的气泡开, 完成后, 就可以开始品尝了。这是最有效的识别最高等级的方法..。

然而, 超过100年前, 茶叶贸易, 更多的是关于广州作为一个特殊的贸易口岸在历史上的晚清经济价值, 近30年的芳村, 真正代表中国改革开放后的 t民生百州--

从二十世纪八十年代代末起, 从最初的石路茶叶交易开始, 使用20年的芳村, 发展成为中国最普通的茶叶和茶叶相关产业配套的专业市场领域。

▎的情感: 时代的财富转移成就

在 890, 广东实际上迎来了一个黄金时代, 是完全开放和完全接受的身体和精神。经过多年的封闭和贫瘠的祖国, 在改革开放的旗帜下, 有大量的金矿工从各地涌来, 追逐着梦想者涌入珠江三角洲, 这里带着自己的青春和雄心写下平凡的传奇。人。

同时, 文化环境的繁荣导致了茶叶的快速发展, 这与传统文化和生活健康息息相关。

随着中国人民对茶叶健康的进一步了解, 茶文化, 茶的生活, 茶的美学, 更多的要求和抱负, 各商家都有一睹商机, 现代的芳村茶叶市场交易已被扩大。从原始需求到野蛮增长, 从资源争夺到概念产出, 从土地掠夺到商业圈.....。

"芳村之路" 几乎证实了中国所有小商品市场的轨迹和节点, 但在芳村的故事中, 人们和生活之间往往会有更多的温度和更多的问题、答案和探索。

你会发现这里的人们对商业充满热情, 和你分享他们的感受--在商业时代的洪流中, 一个看似奢侈的词。

如果你用 Chenhaipeo 茶业董事长的话概括起来, 那就是: "泡茶的人, 往往出发点是喜欢的, 但要做很长的时间, 生活和生意就会融为一体, 使茶和茶成为一种生活方式。, 人们会放慢脚步。而慢是一个昂贵的词, 因为村里现在面临的最大问题是转型和突破, 如果问题可以解决, 中国茶叶管理循环系统的整体生态可以提升, 茶叶企业在田间可以也要从良好的改革模式中汲取经验和智慧。"

Chenhaipeo 停顿了一下, 望着窗外, 仿佛在那里, 能看到的是那金色的岁月的芳村。在市场的深处, 有一波淡淡的粤语演唱, 这是莱斯利的著名歌曲《爱的年》。

▎财富先锋: 自制的广宁县帮助, 湖南人, 潮汕人

在芳村, 如果你想调查一下家庭背景, 你会发现这里的经营者经常有各种各样复杂的家庭关系, 而在广东的绝大部分, 从肇庆山的人那里, 占据着绝对的优势,甚至有 "广宁县帮助" 说。

"我们家很大, 从高到低什么茶品牌的人做, 不说县, 说我们家可能有数以百计的人在这茶业。我们在广宁县县第一批运营商在80初到市场, 像我的父亲和叔叔这一代人, 再加上我们的年轻人, 两代人在这里做了很多茶。"

"基本上你问, 五个家庭可以满足, 和每个市场。因为这里的广宁县人是第一大帮助, 其次是湖南人, 另一个潮汕人也很多, 但云南人并不多。"

下午两点时分, 整个村子里弥漫着午后懒洋洋的气氛, 在南方茶叶市场附近的一个下关沱茶经销商店, 年轻的下关沱茶经销商小元收到了我们的采访。他说的是过去, 也是他成长的历史。

原本在从计划经济向市场经济转轨的国家, 从广东茶乡也有山地的广宁县人来谋生, 做茶叶生意。由于个人的辛勤工作和时代的机遇, 广宁县人经营茶叶业务的愿景得到了充分发挥。

二十世纪八十年代代初, 第一批的广宁县先锋看到广州商业氛围的强劲商机, 率先在广州芳村石材外塘、石溪等地进行了改革开放, 在茶业的浪潮中, 带动了更多乡亲们到了芳村, 让在芳村加工茶叶, 卖茶的人越来越多。

在市场形成的最初氛围中, 芳村开始吸引全国各地的茶叶商进驻, 逐步形成了一个芳村茶叶市场。可以说, 芳村茶叶市场的形成、发展和壮大, 离不开对广宁县茶商的推广, 他们是芳村茶叶市场的创始人和先驱。

▎财富之路: 东气石路--前芳村的同义词

"我们广东人讲究吃, 爱喝茶, 喝茶, 下午喝茶, 有点心喝茶。在广州, 餐厅遍布蒙特利尔, 据说广东人一年可以喝10万吨茶叶。"

小袁笑了, 他告诉我们在80的末尾, 所谓的 "芳村茶市场" 事实上, 只有一个洞石路, 一条街, 两边都有公路, 农民临时建设, 经营户约200或300。

"那种交易市场很简单, 在市场上卖红茶, 绿茶, 花茶, 乌龙茶, 价格不高也没拉档次." 是从90开始, 村建立正式的茶叶店, 只有实力雄厚的大茶商进驻。"

最初进入二十世纪九十年代后, 广州芳村茶城的升级成为国内茶叶企业做风水珍品, 吸引了很多精英留下, 其中一些甚至放弃了在铁碗内的系统和创业的称号。

而那些有着精明头脑和远见的商人, 由于其良好的经营已逐渐成为茶界的大个子, 并完成了自己从茶叶农户到企业的企业家的转变, 赚取了人生的第一桶黄金。

财富的▎: 谨慎的岁月

"在这里最舒服的一天是每个人都认为商店里有金子的时候。"我们去了几个街道, 发现了一个" 大老板 "的人的嘴, W 先生, 谁不想被命名, 描述的村庄在爆发和人谁爆发。

"你看南方的茶叶市场, 以前被称为南方的茶池, 开始的规模不是太大, 而是后来申请成为国家农业部的试点, 这是出了风头。当时, 周边市场还没有建成, 南方茶叶市场是国内外最认可的平台, 所以店面 ' 很难问 ', 企业 ' 乱 ', 租 ', 所以你可以想到任何有关茶叶的产品, 将 f大帝来了"

▎财富现实: 从捷达到保时捷的芳村茶商所在地

因为它是从无到有的, 也由于中国的特殊时代的影响, 20 年前刚刚丰富的芳村茶是非常低调的, W 先生说, 开始有人开捷达, 即使一辆好车, 我也有人开桑塔纳是大胆的:

"后来的时间过了一点, 大家看着我, 我看着你, 穿上帕萨特和其他中档的商用车。然后, 2000年以后, 有人会驾驶像保时捷和宝马这样的汽车, 许多人已经有了一流的豪华轿车。"

W 先生介绍说, 茶商最初的财富积累手段较为传统, 这无非是卖什么, 这是好卖, 而这种情况成为中国普洱茶市场的 "晴雨表" 之后的大不同。

▎财富传说: 一饼茶, 玫瑰竟能近百倍。

"这意味着, 我们发现钱可以这么容易-原来的勐海县茶厂, 下关茶厂, 茶叶公司在几家国营的普洱茶厂家, 几块钱, 然后突然有一天, 每个人都说如何保健如何有托收价值, 使供求关系发生变化, 价格急剧逆转。"

"就像著名的 7572 (普洱茶马克, 生产的大蛋糕茶的勐海县, 从70的中期生产至今) 在2004年从10元/蛋糕到60元/馅饼, 涨幅超过6倍;

另一个例子 2000 7542 (勐海县茶厂生产的茶叶, 从中间的70生产至今) 是2000元/件, 最多20万元/件 (84 块蛋糕/件, 357 克/蛋糕), 上升近百倍。在这一财富效应的带动下, 普洱茶市场开始兴起, 尤其是像下关, 茶叶等大厂家的产品, 哒早了很多, 茶叶丰富的茶商有发, 是一场暴发!"

▎财富繁荣: 一个新的大陆的茶叶, 已经激起了全国市场

绿茶在全国的芳村里, 热茶发热, 人们的热情开始失控, 在这股巨大的推动力中, 一些茶商进入了数以亿计的亿万富翁名单, 有的甚至开玩笑说 "全村的人啊空气是浮动的钱的味道。"当我们好奇地问 W 有多少财富时, 他笑着摇摇头说" 不方便透露。

"赚钱, 到了芳村, 赚钱, 炒普洱。"在如此简单和离谱的口号的刺激下," 芳村 "的茶商们觉得哥伦布已经发现了新世界, 新的时代已经开始了。

芳村30年②: 有的人富有, 有的人分居 (最荒凉的茶商故事的芳村)

如果你爱一个人, 带他去一个芳村, 因为有可以让他午夜时分穷的时分才富有;如果你恨一个人, 也带他去了芳村, 因为有可能使他破产, 负债累累.....。

传说中的黄金散落的地方在哪里, 有多少茶商的财富故事上演, 以及有多少关于恒燕的警示故事被揭露？今天的 "芳村30年②" 将为您从四人的真实芳坊故事中分析层。

村里第一个人: 老杨--在国外留学的孩子, 坐在18家商店里。

芳村, 之所以被称为 "芳" 村, 是因为花一直是一个传统产业的芳村地区, 其历史可以追溯到南汉。

广州素有 "华诚" 之称, 与广州古城、一条从芳村分离的河流, 素有 "岭南第一华翔" 之称, 座落于中国的芳村村, 岭南花卉批发市场一直以来都是最重要的花卉之一。分布中心在国家。

但你可能不明白, 在开始形成的茶城的芳村, 相当多的经营者原本在附近的道路市场, 如花鸟鱼蚤等小企业, 其中一些由于相对敏锐的商业触觉, 抓住机遇, 成为首批茶金矿工。

来自河南, 一直住在广州24年的杨张云泉 (以下简称老杨) 是其中之一。

"我在1991年来到广州, 我才16岁, 广州在我眼里真的是一个神奇的大城市, 因为有很多人买东西, 一切都卖了。例如, 你要卖门票给四大的香港国王。"

"我知道我妻子张梅在这里, 她是宜兴, 带着家人来广州卖宜兴紫砂茶壶谋生。说这句话, 老阳在他的 "云阔陶线" 店里的紫砂壶里, 一边问候客人一边回想当年的情景。

"我们早在荔湾区路市坪路, 做花商, 到 1999年, 广州老城, 道路市场将被取消, 我们搬到了芳村市场做紫砂锅生意。这里是芳村茶城那边, 它的前身是一个简单的市场, 在那里我们失速。去年茶叶行业由于房租上涨离谱, 有很多人罢工, 影响特别大。"

老杨说, 指着远处的一座美丽的建筑, 只要司机的主要道路通过了芳村, 一看就能看到建筑车身的五字--芳村茶业城。

不能返回的城市和村庄

老杨丈夫和妻子的生活很简单, 20 年来, 他们喜欢在中国的广大小企业经营者, 除了春节是封闭的, 基本上没有休息。

"习惯了, 商店不够邀请人, 我们忙着来做自己的事。老杨的妻子递了一盒饼干, 是澳大利亚特产, 她笑着说, "女儿们都在澳大利亚上学, 这是送孝, 你试着去看看。"

这对情侣的眼睛落在了张梅的移动屏保屏幕上, 一个看起来像星星阳的甜美女孩。老杨用手指慢慢搓着他的手机说: "这是我大哥, 生于 1994年, 现在澳大利亚学精算。第二个出生于1996年的也在那里, 主修医疗保健。虽然我们的文化不高, 孩子们还是很安慰。"

坚称自己只是个小企业, 老杨, 现在店坐落在 "博雅水岸新市场" 的芳村, 那里的邻里经营者大多是各类茶具。老杨的店铺在其中相对显眼, 有240平方米, 一年租金在30万元以上。

"茶, 不像我们卖的壶和卖家, 早在 8 ~ 10 平方也可以做生意, 只要脉搏就可以做到。正如我们第一次来, 也只有24平方的店铺面积, 但租金便宜, 只要超过1000件。老杨说, 一边习惯性地擦去那只紫色的壶。

带我们去看老杨的朋友这时悄悄拉了我的袖子, 告诉我们其实在芳村低调的老杨老公和老婆财富不薄--他们在芳村市场买了100多平方米的店面, 在家里也买了17家店铺。

"我的余生为了省钱, 买了一所房子。"这是朋友的总结, 也是老杨这种类型的商人的必然选择-为本地人, 并没有专业知识和技术专长的第一代城市移民, 只有最传统的方式, 带给家庭最真正的安全。

20年后, 广州或广州, 家乡发生了变化, 但我们还是老叶落归根。孩子们有他们的世界, 我们有我们的生活。老杨在看电视新闻的当天, 感慨地说。

在他身后, 老式的烟雾嗡嗡作响。

▎的故事第二人称: Komauson--经历了打击风暴的骚动

我们从老杨的店铺开始, 来到他口中喧闹地罢工的芳村茶业城, 一扇门感觉这里的风格瞬间高八度。宽阔明亮的一楼中庭, 全部透明高挑的太阳天花板, 风格的四层走廊, 精装品牌形象的各种店铺进入眼中, 给我们带来视觉震撼。

"芳村罢工去年哗然, 保险丝是市内的芳村茶商户收到了巨额续订费通知。"我们在三楼的芳村茶业, 发现已经开业五年的茶叶店, 和 Komauson 的创始人, 也是独立设计师。

他提到这件事特别无奈: "我收到了几轮媒体采访, 真的是因为生意难做, 开发商单方面提高房租成本, 让运营商无法忍受。"

严格说来, Komauson 已经是村里第二轮进入经营户了。他于2005年结束了青岛礼品公司的业务来到广州, 刚开始在南方茶叶市场上拿起一家小店, 在2009年底搬到了升级城市的芳村茶, 经营自己亲手制作的茶叶。

他在三楼有一个127平方米的店面, 实际上把游泳池的可用面积从90平方米移除。五年来, 租金从6000涨到每月15000美元。而这不包括一个芳村式的续订费。

去年, 开发商突然告诉大家要收取一次性费用38万元的续订。哒茶城一楼的商家都辞职了, 我们集体罢工两天, 还吸引了国内媒体轮流揭发。最后, 开发商不得不让步, 续订费是 80%, 然后从一次性支付到租赁合同每个商户每月付款。并且合同期限的这边一般在3-5 年。"
Komauson 坦率地说, 实际上引起商家罢工的不仅是费用上升, 而是近两年, 因为周边城市不断涌现出新的茶叶市场, 整个芳村的人气在大幅下降, 营业额下降,顾客急剧下降, 很多人都带着不稳定的心态不知道该去哪里, 开发商的房租上涨刚刚点燃了集体恐慌的未来。

被困在茶城的工匠和他的苦恼

"我来的时候, 三楼是半空的, 大部分基本没上来, 整个芳村茶业城没有一个人专门做景德镇手工瓷器。因为广州传统上是一个非常民用的城市, 大多数人都不习惯于为更好的原材料, 独特的设计, 心的工艺和精湛的美感支付, 我们通常使用的餐具批发市场的那种几美元一条线产品, 我们即使一般的茶杯价格也要100或200件。

当时整个一楼的经营户, 卖茶具就在潮州附近, 德化那低价杯盖碗, 因为这条生产线, 和我们的成本不一样。卖茶叶也是这样, 只要市场上有某种茶叶出售, 要保证几天内在街上打同样的招牌, 同质化的竞争是严重的。"

Komauson 说, 他最荒凉的时候, 就是在那两年里--每天市场开八点, 而他七点半, 在店里什么工作, 生意却荒凉。他看着一楼的商人, 不管卖茶和茶具都在蓬勃发展, 他看着别人热闹。

当时, 尤其是二楼的茶商, 一天 10万, 我没有10万的一个月。后来, 一些不懂的人连竞争对手也上楼来看我, 看看这家店是如何生存下来的。"

Komauson 充满了遗憾, 也有些宽慰, 因为几年下来, 三楼的茶叶经营者已经近10家到最后左八和一, 二楼也相继。此外, 他还发现, 自去年以来, 他的个人客户群体急剧上升, 过去对茶馆和一些传统渠道的茶叶经销商没有多大改变。

"市场已经进入了大众化时代的优秀群众时代。这样, 我就会考虑加重手工瓷的艺术成分, 强化设计师的属性和品牌的审美基调, 对有小受众、个性化、欣赏和消费的群体进行深入的耕耘。能力。我在想, 如果时机成熟了可以离开芳村, 每天的行动到团队, 他们专注于做原创的发展。"

大芳村茶业城, 我们绕着圈, 在二楼的拐角处, "买了一集茶叶, 10万张贷款", 展览站前停下来, 环顾四周一片空白。

然后一个抱着孩子的女人从邻居家的商店里望了回来。而市场走廊面对的是墙的中庭, 一些简单而野蛮的口号显示了茶叶城的生存状态。

▎ 3: 潘鑫--从老酒鬼到茶叶品牌企业

为了更深入地寻找到了这条路的命运和轨迹, 之后, 我们看到了老饮者潘鑫--在广州, 一个高素质的住宅区, 他的经销商张平开了一个茶馆, 里面放了一排普洱茶。

而作为老广州的张衡, 是广州流动工人, 近几年才正式涉足茶叶, 她从一开始就从芳村。因为在张学良眼里, 泡茶是为了自己的社会圈子服务, 对于那些原本离茶很远的朋友, 提供一个主题可以聚集空间。

"这是我2005设置的品牌 ' 昏昏欲睡鹿山 ', 欢迎品尝。"微笑潘鑫, 普通话与广东话的痕迹, 有近六年的时间, 他谈论的芳村过去, 和整个广州生活息息相关。

"在70的时候, 包括广州, 基本上没有零售茶店, 你要买茶叶要靠车票, 我们可以买一到两元的红茶很开心.""

"后来在80初政策松动的时候, 还有一些人 (第一个广宁县) 甚至想和整个村子去广州做茶叶生意。当时很简单, 卖茶叶的路上建了一个棚子, 然后建成一栋房子, 更不用说规划的规则了。你看现在有一条街边的老房子, 但很多拆迁, 我听说了新建的茶叶城后的建筑和拆迁。"

潘鑫说, 80 的是, 正野蛮成长的芳村市场--绿茶、红茶、普洱茶, 都有市场, 价格低廉, 贸易兴隆。

"前广州边的主要饮料是绿茶, 红茶, 和潮州的一簇, 然后我们喝铁观音, 然后很少人特别注意普洱。我们有真正的管理意识第一市场规模是南方茶叶市场, 现在已经20年了。"

"还有早期的绿茶经营为主, 可以说是全国绿茶的销售, 价格很低。而那时的勐海县茶厂只有几斤钱, 直到2004才基本没人炒普洱茶。"

潘欣喝一口茶。他是一个老学校的茶爱好者, 早在80的时候就去了云南, 从90开始就热衷于喝茶, 被一大帮酒鬼围着。喝过茶后又有了一定的丹, 他想试着自己泡茶, 所以在2005年到云南普洱市注册的品牌 "困鹿山", 用自己的话说是 "这可以想压什么压力什么, 想做什么原料做什么。

大约2006年的茶叶市场, 潘鑫记忆犹新: "2003, 2004, 普洱茶市场一般都是这样, 你拿着茶厂的勐海县卖的是10件8件, 真正的鱼苗是2006年下半年, 价格走高.""

他说: "到 2007年4月, 这是一个激增, 并有一个场景, 在芳村店里有普洱茶。你不必推, 因为没有商品, 基本也给别人搬走了, 多少茶叶卖茶, 煎得太疯狂, 一天一价。那时, 普洱茶的价值被吹上天了。"

2007中国茶叶市场, 可分为上半年和后半, 分水岭是年底的四月一天, 突然大家发现, 普洱茶不是好卖, 他们堆满仓库, 满屋的各种名称, 各种包装, 各种茶叶, 一下子就不
▎芳村的故事 4: 他何生-爆裂的仓库 1000万, 最终分离

"起初它就像风涨, 不管是什么茶, 无论哪种茶, 只要是普洱茶随便玫瑰, 那么无论3721落地, 跌到整个市场都没人敢拿货。"

坐在 "云阔陶线" 的老杨认为现场无法活着叹息, "我有很多人都不泡茶, 忍不住诱惑了." 整个市场做的紫色锅的对等, 有90% 的普洱茶炒作, 我特别高兴的是我拿回了序言, 没有赌这一本。"

"我不能忘记, 现在。来吧, 有一个英俊的男孩, 两个香肠粉和猪粥。"我们在何生村的一家茶餐厅里, 采访了他 (化名), 他拒绝透露姓名, 现在离开茶叶线。他迎着我们的粥, 热的气息在食物中虽然不太讲究, 但一直坚持广州的城市一直很美味。

"你问我多少普洱茶开始在2006？我告诉你, 当时那个模式, 是一个开始炒作的人, 他有一批货, 可能是1万件, 但因为他是个专卖, 是同一批数还是同一个牌子, 他将是整个收藏品。然后, 他可以拿出 300, 500, 1000 块的数量, 投一批到市场上。"

"开始的装运可能是1000件的一块, 然后是三天, 有人会来街上问这个品种, 你有, 那么我会给你1050元, 你有几个片断, 那么他会带走, 你有钱赚。"

"之后, 你觉得有钱, 并要求别人带你进来, 然后有人买你, 成为1100元/件, 你赚了几个, 所以反复购买, 你不断增加购买价格, 使市场出货越来越多, 越来越高的价格, 很多人都对炒普洱茶感兴趣, 并决定这是一个稳定的利润的业务。

贪婪背后的是金子的陷阱

在芳村街, 当时不光是茶店, 连餐厅门口都堆满了普洱茶, 街上送货的车夫也买商品卖。而一开始只是炒作一或两个名牌普洱茶, 以后大家都要炒, 只要是普洱茶上的价格, 即使是假的甚至是坏的都不能喝茶, 它也在价格上。

这种情况下, 像90的深圳证券交易所最受欢迎的时候, 整个社会都在炒股票的感觉。事实上, 这种连续烤制的种子和坚果是因为有人在后面的操作, 炒半年, 可能是从1000年元到炒5000元, 直到5000元, 他把其余的左出。

"其实, 原则并不复杂, 即有人要推涨价, 而他这货囤积不卖, 普洱茶在流通市场是那点量。所以在催眠的效果下, 市场上每个人都想买, 但不是买商品, 你知道这东西赚钱赚, 这盒茶我一天可以赚 1000, 但他会给你几块, 你要拿50盒, 对不起。"

"但在最后一刻, 多达5000件他的心理价格, 那么你要50盒他有, 他一次性所有的库存, 清楚。这是一个击鼓和传播的游戏。"

他何生说这一切, 似乎很平静, 让人觉得他有1000万的经验。他说, 暴风雨改变了他的人生轨迹--偿还他的债务他估计这家商店, 为了不影响他妻子和孩子的正常生活, 告别了他六岁的儿子。他又到国外去打仗了。

"这是正常的, 你想炒这么疯狂, 很多人的钱已经被炸毁。跑掉的人也有, 但更多的人是茶被紧紧地放在高高的位置不能动弹。痛啊, 这么多年过去了, 还有人捧着茶叶的一年, 财富的生命如此化为泡影。所以人们真的不太贪心, 你应该赚多少钱？多少钱足够赚？人类最大的敌人就是他自己。"

只有40岁的他何生, 半白的头。他点了一支烟, 电话铃响了好几次, 他被压了下来。

30年的③: 村庄还是斗兽场？这里的血液水平比股票市场更可怕。

是村, 也是斗兽场, 这里的名字只是一个地名, 这里, 就像一般生死斗争的战役, 每天都要在这里生活。

他们想自救, 或者想转身离开, 但这一切都不是他们的决定.....。

今天的 "芳村30年的③" 将帮助你继续阅读血腥和真实的芳方故事。

▎的市场和特殊的 "城中村" 逐渐形成。

芳村茶已经行进了近30年, 在飞速发展的时代之后, 它已成为华南的标志性地标。当我们走在 "芳村" 的街道上时, 有一种分散的时间的感觉。

斑驳的街道, 古老的石墙, 随意堆积的茶叶包装, 老市场在奔跑嬉戏的孩子们..。不远处的天空交织着铁丝网, 竖立着 "老街号"。第八 "红色品牌, 在那里, 即将开始新一轮的市场重建。

但关闭部分的门面已经下降蜘蛛网, 墙上层的 "旺店出租" 通知。

事实上, 著名的芳村, 广州一直是一个长期的 "村在城市" 地带, 特别是在花卉和中国村。

其地理位置优越, 北与大沙横跨江, 西邻佛山南海, 南北向珠江大桥贯穿东西方, 有广佛路和芳村路。还有地铁线5号线九口站和滘口码头, 全部依靠南方茶叶市场。

由于交通十分便利, 所以自成立了芳村茶城以来, 村里这里容纳了很多外宾的身影, 由于相对低廉的生活成本和方便的营商环境, 他们想住在这些建筑物从非常密集的三或四层的农家房子。

年, 10 年来, 期待一天的改善生活, 成为真正的广州人。许多最先来的人都有这个愿望, 但还有更多的人在努力。

▎马的挣扎与守望

当谈到未来时, 张良 (化名) 闪过一张模糊的面孔, 他的店铺以村里的名字 "最便宜" 也是最拥挤的旧市场的尽头, 商店里没有任何装饰, 不均匀的水泥堆积了一袋茶叶袋。他看起来很疲倦。

"我在这里有一个实用面积30多平方米, 租金一个月以上5000多。顶部的房租也不错, 大约10万多元, 交叉路口的贵到20万多, 马路边店那6780万是可能的。摊位有点位置。但来到这条街上的人很多, 想拿大货的人都走这条街, 因为这条旧街店租金最便宜, 所以拿价格比外面的茶叶稍微打折。"

"但现在有太多的茶叶城市, 这个地区有七或八, 客户分流是可怕的。所以一些人后来背着100万或200万在几年内去, 他们只是来尝试, 不动的撤退, 我们是不一样的。"

28岁的张良, 哄着怀里哭着的小女儿。他来自潮汕农村, 已经有了两个孩子, 大女儿留在故乡让父母带, 自己和妻子带着小女儿住在芳村的村里。他在芳村工作了多年, 从小小马终于能开店当小老板, 坦率地说他已经试过了:

"这条街我来的时候, 很多人在大的利益, 是2006年, 普洱茶火是一团糟, 然后价格吹了。我从初中毕业到工作, 19 岁就到村里与老板回了茶, 我的老板还在这里泡茶, 但他在街上大品牌, 没有百万的不能支持。"

"你看起来像我们做一个随便有上百万, 因为茶叶批发利润现在太低了, 你不去挣钱, 你必须去数量一定要压货。我们依靠老客户, 都靠步行的量来生活, 稍微慢一点, 没有好处啊, 这种压货的钱会占一半以上的成本。"

为了加快货物的流通, 张良两年前在淘宝开了一家 C 店, 但适合照顾, 直到现在只有一颗钻石。他说淘宝是完全拼的价格, 拼写的流量, 它们的优点和不足:

"店铺用刷子来刷字的流量要用很多的费用, 去参加最后一班火车的活动或者什么也很贵。而世界上有这么多物美价廉的东西, 一定是一便士一便士, 很多淘宝上的生产直接生产的茶叶质量只卖人知道。"

张良大愁在孩子大看上小学, 小也快上幼儿园, 在广州, 他们没有路也没有户籍, 公立学校是极难进入的, 但最后的教育质量却不是保障农民工学校他真的不愿意。而父母喜欢乡下的生活, 来到广州只有一个月, 因为没人聊天就走。

"没有办法, 或者我们回家, 或者让孩子作为留守儿童, 如何选择？生活是现实的。张良又把他的茶介绍给我, "你要这个吗？可以打成小包装, 但也几年前留下的老普洱, 但不老树, 但价格合适, 只有70件一斤, 开一家小茶馆可以卖。"

我们喝了一口, 并有强烈的感觉锁定喉, 这是不舒服的。只放下杯子, 脸上的张梁望着眼前, 心掠过一丝辛酸。

▎老茶馆经理的改造

"回来吗？"

"回来。"

这是一天的开始。早上11点后, 大芳村古桥茶街还没有几个数字, 许多商店还没有开张。祥姐比逊走进自己的沐荣茶馆, 店员打电话来问好。她刚从新会回到广州, 决定接受茶语网的采访。

比逊在2010年才进入了芳村, 在她的身份是广州著名的老茶馆--花茶馆, 总经理, 她一直在茶馆里工作了12年。

在她的努力花已经在广州推出了首届茶宴 , 第一家素食餐厅和第一个茶馆 , 茶馆品味典雅而闻名的广州搬家。比逊说, 当时她经常要从早上10点煮沸到早上一两个小时, 这样的生活真的不想出去做自己的事情。

"我现在总共100平方米, 包括一楼店和楼上的茶叶空间, 我们不是每年的房租, 是月租, 每月的水电费用约 10056, 加上员工成本超过 3万.""

"我正式在 2010年, 第一个在南方市场, 我在南方市场的商店也是100平方米, 模式基本上一样, 但价格更低.""

"整个古桥茶街基本上是工厂, 尤其是茶叶厂在这里, 但原来这里第一批企业是我们原来说的 ' 街道 ' (在芳村没有固定的路面, 取决于信息从不同的茶店, 不同群体的人加入了对茶团队的投机, 主要是年轻人), 是很大的好处, 下关这些大品牌油炸很烫, 他们串货, 商店货, 运行一个这样的操作, 淘一桶金子。"

后来, 第二期开业后, 基本上是大型厂家, 大经销商在本厂的名称中开业。古桥第一期开业于2009年年, 我本店属于第二期, 是开放的。我搬家的最大原因是原来店里的合同到期了, 然后价格上涨就不会回来了, 我看到这个地方很干净, 就拿去吧。可以说, 从古桥开业后的茶叶店的价格整体上上涨了, 而且涨得很高。"

"高后, 商人进入了一轮抢劫的摊位, 然后, 芳村市场下跌。特别是春节过后, 整个市场都很糟糕, 很多人坚持不下去, 关门, 转店, 因为没有散客。"

比逊说, 她已经找到了市场, 所以从那时起, 一直在琢磨自己的出路。原来作为益阳, 她作为一个天然的家的红茶品牌白沙溪, 曾经做得很好, 但也有很多困难。

"许多中国茶叶品牌不处理传统的店铺渠道和电子商务渠道之间的关系, 我在白砂溪做的时候发现这个问题-全国最好的销售单品, 我作为一个分销商超过200件价格的囤积下来, 一块商品是上千的, 而销售的利润不到 100, 利润不到五元, 加上仓储和运费, 完全无利可图, 我怎么才能生存呢？我只能做自己的产品和渠道。"

▎她试图建立一个新的品牌在中间的物理和电力业务

于是, 比逊抱着试着去做上百斤的茶, 结果一周卖完了, 她还扩大了生产, 做了上千公斤, 也不长卖完了。

在市场乐观的鼓舞下, 她正式注册了品牌, 生产的国语茶全油门, 但还有新的难题:

"现在我厂年产量超过20吨的国语茶, 已满负荷不能添加;"另一种产品在很大程度上也给美联储, 如我们今年 7月16日, 但第一批货还没有出来, 因为7月代末在广东, 天气很差, 天天下雨, 我们的橘皮晒太阳, 没有办法去公开。"

而不是这些, 更让比逊头疼的是市场混乱, "现在村里充满了这只是热的产品, 卖了更多的人, 产品市场价格很乱, 做的水平是不同的-如果是真的新会普通话制成的国语茶, 正常市场价格超过800或900至1500每斤。"

"如果原料是从新会边缘的柑橘, 其柑橘果皮的价格将是一半的差异, 但香气会不一样的味道;再往下是桂柑、湖南国语、潮州小柑桔, 那种不是新会桔, 还有人在卖新旗。再往下说的是桔皮, 配套的茶叶原料也很差, 价格很低。所以现在这个市场, 一个混袋, 普通消费者不爱来了, 有一个原因。"

鉴于以往的经验, 比逊对电力交易者的态度非常谨慎, 她承认自己的规模和品牌能力也根本无法控制商的影响, 因此干脆放弃互联网渠道。

"我是一个崭新的品牌, 一个小品牌, 要小心做, 所以只有敢于以最传统的方式经营。此外, 我一再与经销商和消费者的压力是-消费者是消费者, 消费的目的是茶不是油炸茶。如果一个朋友变成了交易的对象, 我觉得茶的原义已经丢失了, 因为当关系成为一种商业行为时, 它会产生不良的期望和责备, 造成乘客的损失。"

▎无意中厌倦了大茶叶经销商

也是老桥茶街经营户, 王辉 (化名) 心情更复杂。他是普洱茶的知名品牌经销商, 一旦生意好的时候做了六月的一笔, 可以近两年的情况恶化, 让他不是有意做生意, 在开始的时候更有心情去尝试, 涉足股票市场。

"现在普洱茶市场大家都看到了, 整个芳村和附近的东莞, 拥有的茶叶太大了, 现在销售是个大问题, 因为一些大卢在人们面前躲藏, 现在不喝了。"

三点的下午, 整个市场的清洁和开放的气氛, 王辉盯着电视上的一股红绿的股票走向, 在粤语里低声说了什么, 摇了摇头, 茫然地盯着停车场外面的门。

"我们这样做的品牌, 之前更多的是自己的商品圈出售商品, 特别是在芳村, 对分散的客人没有影响。但这两年的感觉不太好, 大家都不拿货, 尤其是今年, 不仅经营萎缩, 存货也跌得很惨。"

"要知道, 我们圈子里的很多人都在做一个非处方的分配, 玩股票杠杆。现在股市早收手都赚钱了, 其他的, 我怕的都是废墟。我没事, 没把投入进去, 那算上书上的浮动损失也是快100万啊。"

在王辉的回忆中, 普洱茶成为了芳村市场的主流品种, 它始于2000左右, 普洱茶正式在中国市场的地位上奠定了一个 "芳村", 成为了一个战场。

在早期, 几乎所有的茶叶品牌在芳村都有一家商店, 为了吸引全国各地加盟经销商, 同时, 这些装饰或丰富或典雅的品牌形象店, 也是茶叶企业对自己的形象和实力的 description。

"事实上, 普洱茶从其最早的风开始, 具有较强的财务属性, 尤其像我们的系统更是如此."举个例子, 推着生肖蛋糕, 大益蛇饼, 在市场的最后期货交易价格是3000元/件, 到工厂宣布出厂价格和现货到市场, 价格上涨到每件6000元以上。, 然后飙升至16000元/件, 原期货交易价格相差四或五倍。"

"所以有很多原来放蛇饼 ' 街 ' 和运营商由于大量的期货单买空, 没有料到产品已经飙升, 巨大的差异造成了很多人根本无法承受的损失的包裹亚军, 导致大量的运行订单。"

▎他说这是最混乱的时代, 他想逃离市场

王说, 现在的芳村市场已经进入了一个矛盾的时期: 一方面是原材料的来源疯狂导致了扩散的概念, 一方面, 消费者终端已经觉醒到多样化的趋势, "各种信息对称, 交易逐渐透明, 投机者在大幅降价。

"为普洱茶的经营, 产品精度、结构优化、掌握消费者能力.....。变得越来越重要。然而, 前普洱茶的发展还没有解决, 很多人的仓储很重, 转弯不便, 市场不好继续做, 所以等着看气氛很强。"

其实, 早在去年, 王辉就发现市场和风的格局发生了变化, 所以他认为今年最重要的是, 是否有必要逃离这个芳村？"我讲的问题的芳村, 其实不仅是一个问题的芳村, 中国的茶叶市场太多雷同, 缺乏规划, 没有指导, 市场经营者往往利润太多, 追逐的概念, 不关心消费者终端."很多人都不知道社区, 所以现在无奈。"

今年, 很多人走出了市场, 估计到10月这种波动会更明显, 因为这一侧的家店有周期性, 几个月 (春节前后) 既不能装修也不能正常营业。, 这些月的空也付房租。原本好的市场时间可以依靠其他时间来平衡经营, 但现在整个茶叶市场气氛不好, 还有一些小茶叶厂基本上不开工, 让经营者支付空置商店几个月的租金是第一cularly 不符合成本效益。"

很多人说现在是最坏的时候, 我觉得考试才刚刚开始, 是最迷茫的时候。其实, 茶总是有人喝, 但不是每个人都有能力走一条新路, 适者生存是不可避免的。我打算把商店给别人, 想一下下一步该怎么走。"

我们离开了古桥茶街, 通过了著名的 "东茶" 街大店, 据说近两年来, 由于经营的普洱茶品牌在芳村颇有名气, 但今年也随着市场整体形势的下降。

"如果市场需求有太多的人为因素, 它不会持续很长时间, 因为茶叶是一种消费品, 而不是金融衍生品.""我们一直伴随着一个朋友深深的叹息。

芳村30年④: 如何走在芳村的路上？听年知味, 斗记, 胜佛圆场三大队长分享

在不确定的未来的投机, 方方, 我们应该去哪里？很多人不知道答案, 所以我们采访了多年才知道品味, 斗记, 胜佛圆场三大品牌的茶叶企业掌舵, 从他们的角度来谈出了芳村的出路。

▎年知味郑少烤

告别的芳村, 但在更多的美元驻扎在珠江边的方式

坐落在第一部门直属街道, 芳村大道, "榕树惠", 不远处的芳村市场, 同时, 接近著名的 "芳村白鹅池风格酒吧街" 在广州, 是珠江边一个相当文学爱好者的茶房子。

而这里其实是 "年知味" 普洱茶牌茶党, 但走进阴凉处, 灯光缓缓, 让人觉得更像一个时尚体验店。

我们在《榕树》上看到了 "岁月知味" 的董事长, 郑律师少烤了, 他谈到了在晚风中关于芳村的事:

年知味董事长郑邵烘烤

"芳村事实上和中国大部分传统商品市场一样, 正从计划经济向市场经济转轨, 因为没有更好的方式呈现, 出现了大量的流通渠道。"

"许多年前我们的信息不对称, 物流不便, 这广阔的市场将在强烈的物质需求, 建设的匆忙." 而且一直在最近的形式的传统房地产开发, 他们的开发商和运营商之间存在着障碍, 现实需求与市场条件之间不能及时反映。"

"但是, 芳村市场已经发展了近30年, 中国的茶叶渠道已经多样化, 中国茶叶品牌的自我营销体系在逐步完善和建立, 当品牌有足够的分销体系和区域辐射能力, 由于其单一的老化市场结构, 它失去了它的魅力。"

"由于品牌构成了市场的骨干, 过去的舞台上建立知名度和吸引经销商的出现在芳村是结束了。在未来, 那些没有能力改造和升级的人, 有的没有业务特点和优势也缺乏个人投资者的学习能力, 可能在新一轮的市场演变中被自然淘汰。"

郑邵烘烤这句话, "年知味" 在7月底正式告别了芳村, 结束了五年的进驻营地。而 "榕树" 已成为珠江、榕树下的一条新景观。

据郑少烘烤我介绍, 这里一年举办了44项活动, 涵盖了美食美酒、人文花卉路、驴友共享意志、Chi 你、读书俱乐部、服装会议和城市论坛等形式, 但独家普洱茶产品推广会, 但不到1/5。

他笑着说: "事实上, 茶叶品牌的未来, 茶叶企业将有自己的产品和市场有一个准确的分工, 对消费者群体的需求从边际引导到发展的过程, 和最好的放弃自己市场优势不明显, 专门从事自己最强大的领域。"

比如, "年知味" 有一小群优质的茶叶品牌形象, 那么我就从形象定位开始, 做一个强烈的体验感的茶空间, 将关注周围的生活方式, 追求美丽的乌鸦的美感。d 吸引了消费者群体的独家品牌到着陆改造。"

"当我们依靠珠江, 坐在榕树下, 看到太阳, 吹着风, 而喝茶的同时不限于谈论茶叶本身, 它实际上是在扩大消费市场。"

▎斗记 Chenhaipeo

网上的产品线喝的营销乐趣

巧合的是, 有这样一个想法的人, 比郑少烤一。在芳村, 同样注重建立优质口碑的普洱茶, 也在多年的市场体验中迎来了另一个发展阶段。

坐在茶叶行业旗舰店的茶城以南, 豆记董事长 Chenhaipeo 很清楚他的目标是国家市场, 他用了10年的时间梳理产品体系, 塑造产品的美。, 建立品味标准, 旨在培养和他的生活、审美态度、生活方式与粉丝群体相兼容, 强化品牌基调, 落实饮酒的基础。

豆记茶业董事长 Chenhaipeo

"喝得饱, 喝得懂, 喝得赏心悦目, 不靠投机市场的概念, 让茶叶因为时间而越来越完美的品味饮, 直观的捕捉人, 是工业的发展, 市场的发展长期保证。而普洱茶或其他茶叶, 经营者应该明白, 这是一个品味国王的时代, 避免投机, 比急于追逐热点更有益。"

虽然资本是一种利润, 但过度的利润会导致社会信任的丧失, 这是中国, 虽然有这么多的专业市场, 但总是因为其复杂的组成, 好坏的管理的重要因素。"

它也是基于这一点, Chenhaipeo 在全国推出了庞大的万杯茶大赛, 本着在线同步的方式, 将一直非常专业的茶叶交流, 进入一个充满乐趣和丰富的猜想经验的领域, 并逐步建立自己独有的 "茶族"。

"我们不讲时髦名词, 我们只应该看到现阶段中国茶叶企业和茶叶品牌, 最大的发展机遇是提升自己, 为消费者提供最好的生活体验"。一些西方公司可能不会比我们好, 但他们服务于人民的精神, 带来了足够强大的品牌忠诚度。"

经济学理论解释了消费行为的实现不等于关系的终止, 而是一种新的互动关系的开始。而当我们从生产到结束的渠道越来越顺畅, 整个消费数据的积累和转移可以准确地支持我们的生产行为, 市场甚至工业转型的自然完成业务。"

Chenhaipeo 解释他的想法。

▎圆场陈 Zhiber

新品牌应注重更多元化的思维方式

广东在9月还很热, 当我们来到了芳村, 一个年轻人戴着黑色的镜框眼镜来到了前面, 很容易打了个招呼 "嗨"。

他是面试中最年轻的品牌负责人, 陈 Zhiber, 圆场的执行董事总经理, 他开玩笑地说: "我的品牌更年轻, 不是满月。"

圆场执行董事总经理陈 Zhiber

陈 Zhiber 在中国的茶叶工业中拥有绝对知名的圣河, 一直跟着父亲建立了盛茶业, 而盛佛圆场是他父亲带来的生命, 其次是一个完全不同的负担。

"盛建于十年前, 当时普洱茶的大量消费刚刚出现, 品牌集中度尚未形成, 是一个好产品坚持做永远得到普洱茶发展的黄金时期。"

"十年后的今天, 整个中国普洱茶市场格局发生了变化, 竞争和竞争的方向发生了变化, 消费者成熟了, 企业只有好的产品不够, 你要如何给好的产品找到好的消费者.""陈 Zhiber 说。

因此, 陈 Zhiber 用了一年多的时间来经营市场, 观察中国茶叶大都市的普洱茶销售和变化趋势, 慎重考虑自己的时间去市场, 最后宣布9月13日品牌发布和产品上市, 经历了无数次的反复研磨。

"至于圣佛圆场, 我会走三条腿的方式布局-一是寻找适合他们的代理商, 经销商, 第二是建立自己的电子商务平台 (包括企业平台和第三方平台), 三是增加自己的直销店。至于品牌发展的步伐, 广州可能会较慢, 至少在明年。"

"对于芳村市场, 我需要进一步看看我是否想进入或如何进入。因为在过去茶品牌商会有一个共识--想得到普洱茶世界必须先得到一个芳村, 现在方方正在褪色, 我们要仔细选择每一步路。"

"今年我将专注于整个北方市场。你为什么要这么做？中国普洱茶市场经过这些年的跌宕起伏, 已经完成了消费者的培育, 形成了大量的消费市场, 特别是在开始关注北方城市的味道时, 普洱茶的接受度和热情都很高。圆场作为一个新的品牌, 从最有潜力的板块开始挖掘是很自然的。"

注重但不依赖专业市场, 使消费者放松是运营商的使命

"事实上, 我们的制造商必须有突破性的意识, 我们应该注重专业市场而不是依靠专业市场, 加强品牌自身的渠道能力, 选择经营价值更突出商业领域, 与当代人们的城市生活无缝衔接。"

"所以我做的工作从品牌诞生的第一天起, 就在寻找品牌内涵、产品方向、消费水平一致的用户群体, 使产品通过每个终端和消费者形成粘性, 甚至让消费者有机会加入到产品开发过程中, 使整个消费过程更具个性、趣味性、互动性的行为特征。"

年轻的陈 Zhiber 终于再三强调, 无论什么样的茶叶, 什么样的品牌和企业, 现在在时代面前都面临着同样的考验--即所有的生产和营销活动都应该深入到一个更真实的消费者终端更脚踏实地地了解消费者的真正需求。

夜色中的珠江, 灯火丰富, 人的声音如潮水, 海风吹得仿佛过去30年的广州。这里, 一面是霓虹, 一面是影子, 几个欢乐, 多少挣扎, 每一种生活都是敞开的, 没有尽可能的, 像汹涌而去的珠江潮, 一直站在时代的前列, 冲刷着华南有2200年的历史。城市的魅力。

▎茶语言的观察

一个退潮的时代和一个强大的生存考验

在这次采访中, 我们关注的是行业中的不同群体。在芳村乃至广州城市的各个角落, 追逐着各式各样的茶叶和生活故事。我们看到了什么？事实上, 这是中国命运的缩影。

一个, 市场的功能正在发生变化。

30年前, 中国从南向北呈现出统一的城市面貌和生活方式, 对物资供应的需求是解决 "从无到有", 是一个典型的卖家的市场。

在这种情况下, 茶叶批发市场的出现, 必然具有简单而野蛮的基因, 原始交易简单, 原始流通简单, 原创产品简单, 成功初期市场繁荣。

而在2010年年, 特别是去年之后, 中国的实体经济买家的市场越来越明显, 越来越多的中国制造 (包括茶叶) 受到了挑战, 过去的定位是不明确的茶叶专业市场在新的形势下有失去了其优势, 前者单一的批发功能不能跟上行业需要大力提升的要求。

而这些年来围绕着各类茶叶市场的兴起, 进一步加大了压力, 使经营变得困难起来。

第二, 市场的消费正在发生变化。

由于中国正进入一个高度细分的消费时代, 特别是中产阶级的崛起, 对零售业提出了很高的需求, 人们对现场的热情接触, 消费体验是空前的。

但对于零售业而言, 由于对茶城的先天定位和规划, 一方面缺乏公平、平等的交易环境和公开透明的交易信息, 一方面缺乏餐饮现场娱乐活动, 如作为一站式的生活与文化服务相匹配, 所以消费困难的流行, 辐射能力不强,

很多零售企业几乎都不会考虑到诸如芳村等专业市场的领域, 所以新的个人消费者不进来, 原来批发客户都丢了, 芳村的魅力是可以理解的。

第三, 市场的构成正在发生变化。

从上个世纪改革开放到当前互联网浪潮, 过去30年的社会变迁不仅是人民生活水平的提高, 而且是整个生命形态、消费形态、家庭形态乃至社会组织形式的变化。

由于受过良好教育乃至广大消费者的成长, 消费市场开始变得更加活跃, 人们对生活质量的追求, 审美美的快速崛起。现有的消费群体逐渐形成分层、社区化、多层次、消费观念从被动变为活跃, 目的是为了满足人们消费的功能需求, 更加不言而喻, 寻求认知的心态。这些新的要求尚未得到满足, 而且存在巨大的市场机会和差距。

市场结构正在发生变化。

我国专业市场的发展一直是一个单一的水平渠道。由于开发商和主运营商之间的分离, 渠道活动非常薄弱, 市场往往是重销售和轻型服务或根本没有服务, 所以有自主能力的品牌自然失控。

事实上, 专业市场是立足于自己的城市地区、产业集群、优势甚至风俗习惯的传统规划多维渠道结构, 横向增强和周边相关产业消费相关, 垂直挖掘市场内部提供产品开发、评审检验、渠道监控、物流仓储、信息共享、品味饮用经验, 论文创建规划与小型微型企业融资因此, 在每种服务能力上, 市场经理的盈利模式应从房地产租赁模式向综合服务模式转变, 从泵浦型市场进入分流市场, 充分竞争, 自然选择。

五、市场需求正在发生变化。

未来实体业务将更多地依赖于向人群定向服务。鉴于城市中产阶层个人和家庭服务消费的不断上升, 中国茶叶产业在精神消费阶段将更加注重文化休闲与休闲。

随着我国城镇居民消费结构的呈现, "第一商品售后服务" 的阶段性特征与收入增长, 未来消费驱动型生产和消费调节供给的时代即将到来, 以及每个地区的目标消费者与消费市场之间的失衡, 将会为从业者带来一轮互补的市场机会。

广州东方是中国深圳改革的前沿, 是建设前海经济开发区的前沿, 在辉煌的时代背后, 方方故事犹如一面镜子, 反映了中国市场改革的步伐和命运世代的改革者。

30年的躁动, 中国的芳村路, 未来的生活, 将因我们而改变。