茶业需要爬过 "三山"

经济结构调整和升级, 实体经济一羽, 许多人陷入焦虑, 忙于寻找出路, 茶叶行业自然受到影响, 但真正的压力对茶叶行业的头上的 "大山", 或导致许多茶商生活非常疲惫的原因, 但不是经济环境, 而是其他原因, 我们称之为 "三山"。

第一个 "大山" 是 "假茶仪式"。我不反对 "茶" 上的 "道" 级, 因为我不反对 "花道" "香路"。既然我们都需要寻找一个精神家园以外的物质, 当找不到时, 借助鲜花、茶、香等事物的启迪, 也不能, 只要足够。但我反对一些玩弄一种思维形式的 "道" "伪茶礼", 这种看不见的会让人觉得茶 "太麻烦", "离自己很远", 从而阻碍了一些人的 "茶"。

第一, "不一致" 是 "假茶礼"。道是什么？这个问题有1万种答案, 这里没有回答, 但一定可以, 违反常识肯定不是 "方式"。喝茶, 谈 "茶道", 那么起码的礼仪常识有, 有的人甚至没有礼仪常识, 怎么说 "茶道" 呢？例如, 我曾接触过一些茶叶行业的 "大人物", 谈论茶叶可以培养修养, 表现的质量令人失望, 具体不便细节;同样, 一些被贴上茶人的人互相指责, 却在人面前演戏等等。这些人谈起茶道再美, 都是 "伪茶礼"!

第二, "单纯的礼仪" 是 "伪茶道"。"道" 必须反映在行为上, 必须地气, 才能 "走", 否则, 只要一些形式主义, 到 "路" 和什么用途？礼节常识不能做, 谈什么茶道？由延伸, 是茶道精致的 "美", 伪劣的 "美" 吗？农药残留量是否超过标准的 "美"？是人收集和夸大的金融功能的 "美" 吗？肥料 "美" 不加区别地应用吗？价格离谱 "漂亮" 吗？圣四 "美人"？"美人"？"美人"？包装太 "漂亮" 了吗？潘卖茶 "美" 吗？

它的三 "出生命" 是 "假茶礼"。人际交往需要诚实, 这是常识, 如相互尊重, 许诺, 感恩等。茶道是为人民服务的, 饮酒是一种生活方式, 即使只有用玻璃茶, 也有不同于可乐的生活方式, 所以你要把握 "生命" 的核心, 而不是 "生意"。特别是现在是移动互联网时代, 所有品牌营销从 EMKT.com.cn 到 "心对心", 一切业务都必须回归本质, 必须站在对方的角度去思考, 注重人与事之间的关系, 互相帮助。改善生活, 将有一个更好, 更持久的业务。

第二个 "大山" 是 "房地产"。除了商业策略的问题外, 很多茶馆的租金都太高, 尤其是经济不景气时, 他们真的只是为地主打工。更让人害怕的是, 高租金推动了茶叶价格的上涨, 降低了茶叶的消费频率, 使之成为生活必需品, 成为高档商品, 甚至是奢侈品, 从而成为恶性循环。价格越高, 你卖的越少, 你卖的越少, 它得到的就越差!

所有交易都需要在价格中反映出来。一旦它太高, 它将不可避免地带来一系列的反应。幸运的是现在进入了移动互联网时代, 很多创新的茶叶营销策略在一定程度上绕过了 "房地产" 这座山, 让更多的茶可以 "飞进普通人家"。说句离题, 房地产也推高了 "婚姻" 的价格, 使婚姻的核心 "爱" 让路给重要的 "现金"。

那么, 茶业到底应该做些什么呢？淘宝等传统车型的比例下降的趋势, 茶叶企业应注意移动电商, 例如, 使用微信、QQ、MO 等许多社会平台进行内容营销, 提供消费者以性价比高的茶叶, 引导消费者长期持续饮用茶叶, 茶叶行业将摆脱 "房地产" 这一 "大山" 的有效方法。请注意, 做好内容营销工作, 而不是 "类似传销" "暴利刷网"!

第三个 "大山" 是 "神话"。茶是茶, 对人体很有益, 但一切都是有限的, 但也有条件的, 茶不是万能的, 治愈一切疾病, 喝上一杯精神。换言之, 茶是帮助人们的产品, 你还必须持有帮助人们经营茶叶企业的心态, 茶叶的销售效果, 目的是要讲清楚, 不夸张, 避免猜疑, liker, 而不是看着茶仿佛看到一堆闪闪发光的金子。

但在实际的销售过程中, 许多夸张的茶叶, 特别是一些茶在 "小茶" 或 "准茶" 的幌子下, 仿佛高血压、高血脂、脂肪肝等许多慢性病都可以解决, "茶病分开", 不需要服用医学！医生可以回家 "卖红薯"!事实并非如此!即使茶能治愈这种慢性病, 也取决于人们的体质、饮茶的时间和习惯, 没有足够的证据表明茶叶能治愈这种慢性病。茶可以发挥, 只有辅助作用, 才能使茶叶产生理想效果, 饮茶者必须养成良好的饮食和休息习惯。

回首茶的诞生, 它与神话密不可分, 但这些传说是简单的想法, 没有任何商业功利。商业发达的今天, 以功利来神化茶, 这是很吓人的。茶叶的销售与经济利益密切相关, 不应以功利性的性质进行。张智慧和我在书中反复强调茶金--快卖茶72招: "关心别人是关心自己, 卖茶是照顾别人的结果, 赚钱是偶然卖茶的结果, 如茶是有益的。为了健康, 你必须卖茶叶来帮助人们健康;你必须帮助人们通过销售茶叶来培养他们的情操, 这可以增加价值, 你必须卖茶叶来帮助人们获得经济利益。"