小众普洱茶, 做品牌还是做圆圈？

9月6日网络和产量达到上千吨的大效益, 下关等一线品牌, 以消费为主的消费群体 "少数" 茶叶品牌难以超过年产百吨大关。受原材料来源的限制, "小" 茶商往往纠结于质与大市场的矛盾, 但要实现可持续的经营发展, 品牌还是做圆圈也是一个现实的问题要澄清。

生存的圈子取决于小市场。

李张桂荣: 该产品每年只有10吨左右, 这种产量不能走到公共路线, 然后价格也不是普通消费者所能承受的。我们面对的是真正的茶叶导向型球员, 锁定在这一部分的客户, 每年的销售不愁。

郑邵烘烤: 在普洱茶业, 做圆圈和做品牌将共存很长一段时间。在一定程度上, 普洱茶是一种 "嗜好" 饮料, 一些 "小" 茶商开发出独特的风味产品, 有能力影响部分粉丝, 培育利基市场。只要质量稳定, 生存就不是问题。

苏雪林: 胜者只做孟库茶, 一年十吨的生产。我做了四年的圆茶, 今年才开始放映, 以推广品牌。不想参与过去, 而是 "胆子大" 不足, 由于质量要求高, 生产不能做到。到现在为止, 我还是 "玩" 的心态, 在泡茶, 不期望做得多大, 只要内部人承认, 爱喝它。

品牌应该切断圈子市场

郑邵烘烤: 现在市场扮演 "少数" 品牌的概念太多, 因为品牌不知名, 导致交易行为主要取决于茶叶企业个人在圈子中的影响, 这是非常不利的后续行动。操作。在普洱茶业中, 有许多茶商从圈子里, 逐渐走向品牌转型。在这一过程中, 除了做好质量、改进标准化、渠道建设、强化营销等措施外, 还应确定现有的圈子市场切割, 从而帮助品牌健康发展。多年的知识有自己的玩家圈子, 量身定做的 "发热级" 普洱茶不会进入我们的产品序列。真正的市场产品依赖品牌的影响, 无论买家知道我的名字是不是关键, 只有这样, 产品才能走得更远。

苏雪林: 首先有一个圆圈, 后品牌。只有品牌放在那里, 产品不卖是无用的。该峰是由一个小圆圈赢得的, 在珠江三角洲、湖南、华北已发展了13名代理商, 培育了一批高档的孟谷茶产品来饮宾客。当谈到品牌扩张时, 我要花至少5年的时间, 因为要打造一个品牌比做它要难得多。

李张桂荣: 高端产品饮酒的圈子有限, 但购买力很强。他们对质量特别挑剔, 对品牌意识的需求降到次要地位。因此, "利基" 品牌的圈子线应该尽其所能满足特定客户的需求, 而不是投资的增值需求。

(作者: 徐生威手稿来源: 南方都市报责编: 墨瘾)

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