五茶叶营销的主要瓶颈

长通道与0通道之间的博弈

一方面, 茶园、自营营销、农民自营、公司直属营等, 简单说来, 我们目前还有很大比例的茶叶行业在中国, 所谓的 "短通道", 通过这个主要的 "短通道模式 ", 将廉价茶叶销往全国。

另一方面, 是根据茶叶公司的正式销售行为: 茶叶种植园公司, 公司代理, 代理批发商, 批发商到客户等, 这是本文所说的 "长通道", 是目前市场上一种常见的销售形式。

传统茶识意识与规范化意识的冲突

中国茶叶史上的非物质文化遗产 "炫耀" 他们的传统手工艺技艺, 大师创造独特的生产设备, 悠久、正宗的传承为卖点, 把所谓的茶文化卖给消费者, 这强大的历史品牌, 加上我们的生活无法理解和触摸的完整, 独特的 "山茶产区", 给茶一个重的认识, 和这种意识的定义, 整个茶叶行业和基本消费模式, 制约和延缓 "茶消费时代" 的形成。

三、高利润率和低利润率选择

茶叶高毛利时代对应于所谓的 "高雅茶龄", 这是千百年来茶消费史上的一个跨度。这个时代的顶峰是宋代宫廷茶。在一定程度上, 宋代帝王和皇室所代表的奢华风, 促成了 "民族茶饮学说", 这是我唯一的产品。这是中国茶叶发展的一个非常激进但必然的途径, 我们面对的只是接受, 没有选择的问题。

茶叶的低利润率思想是一种新的产业发展思路, 即: 行业的最高点设计出盈利模式, 基于 "量耗" 带来丰厚利润, 是利用低利润率强制茶叶产业升级和回归原创点设计产品理念。因此, 大市场营销必须支持低利润率产品实施的前提。

四、茶叶 "上网 +" 与实体店出口纠纷

基于互联网的交易, 包括 O2O, 可以称为 "互联网 +" 交易模式。毫无疑问, 我们现在的时代, 已经是互联网时代, 随着智能终端的兴起, 移动互联已成为我们生活的主体。在这个大时代的背景下, 许多茶叶企业逐渐放弃了庞大实体店的经营模式, 起步部分甚至都依靠互联网进行客户开发, 茶叶销售 "轻资产" 经营成为大势所趋。

五、大产品与小产品的矛盾

环顾全国的茶叶产区, 是很多地区茶园形成的门类划分不能再细分成一排, 它自然地减少到某种类型的茶叶甚至是山地或高山, 或一棵树。

整体茶叶市场, 是由多达6万家茶叶企业、茶叶自营、茶叶店按照自己独特的营销逻辑, 以市场上百万种不同类型的茶叶 SKU 大小。这个庞大的产品阵营充满了所谓的不同品味, 不同的包装, 不同的茶叶销售情结。