"醉品" 是茶叶产业的重构

醉酒产品 CEO 叶仕

利用大数据、云平台、物联网等网络技术, 整合金融、物流等多种社会资源, 实现农业产业链中介, 提高生产效率。流通互联网 + 农业地区现已是红海。今年, 中央文件指出: "大力支持电力企业、物流、商业、金融等企业参与建设农业电子商务平台, 电子商务进入农村综合示范 "。早在政府提出主张之前, 互联网行业就开始了几年前的行动。位于福建厦门的醉品商城 (以下简称 "醉货") 是这样一个互联网企业, 它关注茶叶领域, 自2010年创办以来, 不断利用互联网思维优化和重定义茶叶有已有千百年的传统产业历史。今年 2月, 由 GF 证券, 舜为资本, 数以亿计的资金投进了 "醉货" 的纸币, 这不仅创造了茶叶行业最大的融资, 而且也开始了雷锋率领的资本 数以亿计的美元进入 "醉货", 茶业再次感受到互联网 + 创新和发展的趋势。作为茶叶行业的资深观察家, 本月 "茶道" 杂志访问了厦门醉酒商品商城的总部, 听取了 CEO 叶氏公司的创新 B+B2C+O2O 模式的详细分析。

茶业的大好机遇--互联网

在 2010年, 叶仕结束了他的职业生涯, 在 HC 网络的管理, 并开始了业务。因为爱喝茶, 也想回福建, 所以他选择茶为出发点为新事业。经过大量的研究, 叶氏发现中国有千百年的茶史, 中国茶有着深厚的文化和历史, 但随着社会的发展, 中国的茶叶产业仍停留在小规模的农民经济时代, 而不是其他产业作为生产和分工的现代化。传统的茶业经营模式不仅导致产业链的链接过长, 而且各环节效率低下, 更严重的是茶叶生产者和消费者的信息不顺畅, 生产和消费不匹配, 产品质量参差不齐, 同质性严重, 价格不统一, 特别是三的公共消费限制, 使高档茶叶迅速遭遇严寒, 传统茶叶企业的收入急剧下降。中国茶叶行业遭遇了冷空气。别人看到的都是风险, 叶仕看到的是机会。利用互联网, 特别是移动互联网, 重建茶叶产业的信息平衡, 重构产业分工, 重建循环结构, 重构质量控制体系, 利用规范的经营思路和方法, 将茶叶行业作为一种极其不规范的行业, 从而提高了整个行业的效率。叶仕坚信, "任何行业都必须遵循时代的需要进行变革, 互联网时代是一个挑战和机遇。"

建立围绕用户的购物中心的生态链

2010年9月, 醉货商城正式上线。起初, 他是一个为 C 端客户提供泡茶平台的人。叶仕说, 但他不仅要做这样的电子商务平台, 不仅要卖茶叶, 他要更多的干预茶叶行业, 成为行业创新者。

在上游, 醉品商城在全国6大产区建立了生态茶园的发源地, 中游和数以百计的茶叶龙头品牌, 数以千计的茶叶专业合作社建立合作关系, 没有一我有, 人们有我的优秀事业是永恒的生存之路, 本法为醉酒商品商城也适用。在短短的一年里, 醉品商城在货架上 (6) 大茶叶类共计 (1000 多个) 单一产品。

由于茶叶缺乏质量认证和溯源系统, 用户很难在平台订单中得到保证。在这方面, 醉酒商品商城的做法有三。首先, 通过规模、技术等10维度对审计供应商进行资格研究;二是要求供应商向质量控制部门发送样品, 通过传统的人工 + 机器测试其品质, 达到在进入货架前的要求;三是将产品的销售、评估等数据与商品档次相结合。

良好的质量控制同时, 醉货商城尤其关注用户体验优化。关是醉酒货物的首席经验官。从 (2010) 年到现在 (6) 年, 每个产品货架, 他总是想第一时间购买经验。"体验茶的品质是一个, 更重要的是体验整个购物过程。关说: "我们已经从" 粉丝时代 "转变为" 社区时代 "。在这个时代, 我们有很多方法来提高用户 (风扇), 但如何保持焦点。这就需要使用大量的互联网工具来完成。第二, 互联网扁平化了我们的地理空间, 数据处理, 这些都成为了我们用户社会的推广发挥了重要作用。移动互联网的兴起, 不仅使用户的数量空前升级, 而且也拾起了用户的破碎时间, 我们的产品设计围绕这一点做了很多文章。"为客户提供个性化的产品定制, 忠诚点回扣, 允许30天无条件退货.....。醉品商城的用户思维使其迅速扩张, 短短六年内实现了300万注册用户。

茶可以代替茶叶批发市场吗？

互联网 + "时代, 中国的农业正在成为下一个风口"。小米科技创始人雷锋经常以各种方式表达自己对农村互联网的青睐。他说, 在10年内, 将有大量的农村互联网公司拥有亿万美元的市值。而农村互联网将是他未来10年最核心的投资领域, 其目标是投下至少100家公司, 顺资本将是主力投手之一。在 2011年, Hudalay 联合成立了舜信资本, 目前管理着17.5亿美元和10亿元的风险投资基金。基于茶叶 + 互联网的醉品商城于1月被舜资本一轮1000万美元融资。2月, 舜为资本和 GF 证券共同牵头, 多项资金与投 B 回合, 数以百计的美元进入醉酒商品商城, 这造就了茶叶行业最大的融资金额。

融资后, 醉货商城迅速将业务拓展到网上茶叶批发市场, 建立茶叶帮助通过。"醉产品在2C 商城里, 发现很多的 B 端用户都有需要找到茶叶循环系统有优化的余地。"叶氏分析, 茶叶产业是极分散的上游, 国内10万的茶树、茶叶企业, 其中90% 个是小的微形。传统的流通环节是, 茶叶种植者采摘--加工厂、茶叶企业--原产地批发市场--二级批发市场 (省会城市)--三级批发市场, 每层利润可达 20%-30%、其最大的价值是收集和承担库存, 但链条较长的存在优化空间。叶石认为, 终端商店每一个进货量都太小, 上游供应商不能形成一个集合, 因此不主要的婚介业务。茶叶帮助整合了数以百计的茶叶和品牌茶叶供应商, 产品通过质量控制直接进入醉酒后建立了区域配送中心控制供应链, 通过降低流通水平, 茶叶帮助可以减少成本为 30%-50%。目前, 省会茶叶已建成5个配送中心, 总面积8000平方米, 在建6个配送中心, 总面积达1万平方米。叶仕说: "这个数字还是很小的, 这是我们的 B 轮融资的目的。"在获得融资后, 叶仕准备建立一个更大的仓储网络, 包括一系列标准的产业链系统, 涵盖6大茶园原产地仓库、产品溯源系统、专有平台检测机制和供应链消除机制。

打造茶叶行业最大的 O2O 闭环

另一方面, 通过 O2O 闭环也是叶石 B 回合融资的战略重点。近日, 醉品商城不断加大力度扩大线, 连续三月在广东、福建、济南、郑州、西安、长沙、沈阳、太原等15个省市建立起了常设点, 综合线上商城资源下的嫁接线茶叶市场, 为了快速完成离线资源的整合, 使 O2O 闭环更加健壮。"对于生活服务类行业来说, 店面体验型销售形式永远不会消失," 叶仕说, "让线下联动, 更大程度的发酵行业效率, 这是根本。醉品商城拓展离线资源, 不仅希望能给用户带来更好的产品体验, 叶仕认为它可以在茶叶社会属性中发挥更大的作用。

叶石还记得小时候在南平老家, 附近的邻居到下午都会聚集到爷爷家喝茶, 茶聚成了社区融合的最佳方式。茶总是这样的, 很容易拉到人之间的距离。茶是一种安全的培养基, 没有酒精中毒, 没有咖啡的浪漫, 清淡的茶也能使人保持清醒, 给人更多的安全感。叶石希望, 醉品网店网上可以成为一个又一个社会聚合因素。

至于目前实体店的租金、人事费、损失的高、叶石那条线的解决办法。例如, 今天你想在台湾喝一杯红茶, 如果你是醉酒商品商城的一员, 你可以在网上预约, 然后会员可以在指定的时间去品尝。与购买意向, 拿出手机容易下单, 直接回到家中, 等待送货上门。叶仕说, 醉货商城从线到线到目标是把网上资源带到网上, 使所有茶叶销售网点在销售模式上取得新的突破, 从而实现创收。

"离线和离线已经是今天业务的整体."如何发挥每个港口的力量屏障, 是最重要的。而对于我们来说, 紧跟时代的步伐, 要想战胜双方的优势, 有效的整合是目前能够达到的真正机会的合格。"叶仕说。6年来, 从终端为导向的2C 商城, 移除中间环节的企业到企业模式, 然后再建立 O2O 闭环, 是叶仕和他的团队一直努力利用互联网的优势, 实现茶叶行业的专业化。分工。饮者 "我们倡导合作, 互惠双赢, 专业人士做专业的事情"。"叶仕说," 形成了完整的产业链的有效整合, 是我们的目标。我们相信, 在迈向这个目标的过程中, 我们会继续打破茶业的内在局限, 推动业界的进步。"