山间茶香添文韵 大学生女儿挑战父亲卖茶模式

浙江日报消息，在磐安县农发茶叶专业合作社茶厂车间里，一位身穿工作服，戴顶黑色鸭舌帽的年轻姑娘，正在炒茶。很难相信，她就是这家拥有445户社员的合作社理事长，更难以置信的是，她创立合作社时，才20岁，是中南大学计算机专业在校学生！

　　如今，24岁的她已发展社员445户，辐射带动周边农户800多户，核心基地500多亩，连接基地4500亩，每年带动社员、农户增收1万多元。王渡丹先后被评为金华市十佳共青团员、磐安县创业先锋。

　　爱美原本是女孩子的天性，然而这位显得有些另类。有些凌乱的长发、随意的穿着、还有黑眼圈。"春季是茶叶采收加工季节，忙得像机器，没时间兼顾了。"王渡丹眨了眨带血丝的眼睛说，"两个月来，每天早上3点多钟，起床烘制前一天收来的鲜茶叶，然后检修炒茶机，炒茶、采茶、购茶……等上床睡觉都要晚上10点多了。"

　　辛苦劳作让王渡丹的言行显得很成熟了，只是年轻的脸庞透露出了她真实年龄。因为自己年纪小，光说不做难以服众，所以管理合作社和茶厂时，更需要自己带头做。"采茶、炒茶、销售，小王样样都是一把好手，我们出去的茶叶，客户都很放心的。"一位老员工说，"就连规章制度制定、财务管理等业务都很熟悉，让我们很佩服。"

　　除了吃苦耐劳，这位1.67米身高，看起来文静、瘦弱的女生还有一股不服输的劲。王渡丹从事农业最初的原因就是觉得父亲的经营方法不合理。王渡丹父亲王松民从事茶叶购销20多年，每年春茶上市时奔跑于磐安和新昌两个茶叶市场，收购、转销干茶。"爸爸做的就是简单贩销，利润率低，不利于磐安茶叶品质提升，对其他茶农带动力也有限。"王渡丹说，她就是要改变传统的营销方式，走规模化、标准化、专业化、绿色化和品牌化的现代生产管理模式。

　　在多次劝说父亲改变销售模式无效后，王渡丹决定自己做给他们看。承包茶园、吸收茶农入社、购买茶机……创业之初艰辛可想而知。2009年合作社盈利甚微，很多社员纷纷退社，多数库存茶叶只能通过父亲转手。看着比自己还忧愁的父亲，王渡丹几度想打退堂鼓。

　　王渡丹学的是计算机专业，理想就是在大城市IT企业上班。每次跟同学聊QQ，看到大学室友工作照，心理难免有些懊悔："看她们个个坐办公室，当白领，工作之余谈感情、聊时装，生活丰富多彩，而自己整天窝在山村，没日没夜，灰头垢脸，整个快变成黄脸婆。"

　　但一段时间思考后，王渡丹坚信自己的选择，并决心走下去。对女儿知根知底的父亲改用激将法："咱们比比看，如果连着三年你赚的钱比我多，我就服你，并歇了我那头，给你打工，以实际行动支持你。"

　　这一招果然奏效，为了与父亲一竞高下，王渡丹通过大量的调查和考察工作，查找失利原因。2010年，她引种良种茶、参加各类展会、争创茶叶著名商标、开网店，甚至将父亲茶厂普通会客厅改成品茗阁，增加茶文化内涵。当年，产品还打进北京、上海等全国10多个大城市连锁超市，整年盈利几十万，基本与父亲持平。

　　今年，一次展销会上，在王松民平时收购市场价只有400元一公斤的茶叶，王渡丹卖1800元一公斤还很抢手。"我服了女儿！"王松民露出欣慰的笑容，"我一年忙到头，还不及女儿做两个月收入高。"现在，王渡丹已开始准备产夏秋茶，决心在拉长茶叶产业链上下工夫。"我的目标是让茶农增收1.5万元。"