茶电经销商总烧不旺, O2O 能玩转吗？

, 中国茶叶经销商销售额近 85亿, 年茶叶产值突破亿元, 中国茶叶销量刚刚超过100亿。换言之, 茶叶电子交易商的规模只占茶叶总产量的10% 左右。其中一天的猫, 京东, 当综合电气平台占整个交易规模的 90%, 垂直类型的商只占10%。所以, 茶作为一种商品, 为什么它的电子商务交易一直在蓬勃发展？

1、这第一个原因是茶叶消费群体的担忧, 目前国内茶叶消费群体的年龄一般是35以上, 尤其是一些高档茶叶, 这一部分的人很少经常在线购买。而35岁以下的年轻人, 这部分作为国内电力企业的主流消费群体, 自己对茶叶的需求不高, 并没有养成喝茶的习惯, 他们在网上买茶大多是考虑到的情况下 的礼物。这导致了一种现象: 买茶不上网购物, 不买茶经常上网购物。

2. 目前, 整个国内电子商务平台整体质量参差不齐, 甚至还有许多假货。买茶不同于购买其他商品, 需要看到现场的气味来辨别真伪, 但网上只有几张图片难以辨别茶叶的质量。这就导致了一种现象, 大多数用户的网上购买茶不会买到特别昂贵的茶叶, 只会买一些相对便宜的茶叶, 害怕欺骗。

3、从竞争的角度来看, 对于大多数消费者来说, 他们熟悉的茶叶不多, 可能是龙井、乌龙茶、普洱、铁观音等几类茶叶, 所以他们上网买茶时基本上不选一些自己不熟悉的茶 to 购买。对于商家来说, 自然是什么样的茶叶更好的销售什么样的茶叶, 这导致整个茶叶电竞争非常激烈, 同质性很严重, 即使价格还是有很多差异, 导致消费者没有选择, 不知道哪家是 n太好了。

4、从用户的经验来看, 购买茶叶不同于购买鞋和衣服, 只要尺寸合适, 好看的款式就可以, 购买茶叶需要 "看, 摸, 闻, 味"。所以, 到传统的离线商店买茶, 有更好的用户体验, 消费者可以住在店里通过品尝茶叶, 然后决定是否买茶, 这一点上网上电力业务渠道不能做到。

相比于电力业务渠道, 整个茶叶市场仍然集中在网上商店下, 但是不是说离线商店比网上商店更好？当然不是。

首先, 传统的离线商店面临着一个非常重要的困难, 即房租和人工成本在上升, 这导致了离线商店的运营成本降低。而离线店茶要想卖好, 除了自己的茶叶, 最重要的还要看地段的位置。很多地方都不是特别好的茶叶店, 没有客户来源的人, 面对房租、人力、水电等成本的上涨, 很难继续经营。

其次, 从整个茶叶市场的发展趋势来看, 虽然商事贸易不是很高, 但其增长趋势不容忽视。同时, 随着年轻群体年龄的增长, 这部分人口到35岁就会变得越来越习惯喝茶, 他们在年轻的时候就有了网上购物的习惯, 那时老人自然会更习惯于上线上购物, 那么他们将成为茶叶在线消费的主流群体。

最后, 不可否认的是, 茶叶交易线对线造成了一定的影响。由于节省了开店的费用, 许多在线茶叶制造商销售的茶叶价格比离线的物理商店便宜。而网上买茶要比较容易, 一只鼠标容易点击就可以实现, 省去了线上跑步超过店铺的时间。

所以, 无论是纯粹的网上交易还是纯粹的离线商店, 茶叶商都面临着一定的困难和挑战, 是茶叶厂商和离线茶商们的苦恼, O2O 的兴起给他们带来了新的希望。将在线和离线结合, 离线作为体验店, 网上作为消费者购买渠道, 让更多的人可以培养一批忠实的买家, 也要树立自己的品牌形象。所以, 各种各样的茶 O2O 开始逐渐出来。

垂直电子交易商的离线布局

其实, 当谈到垂直电子商务的茶叶, 整个行业都不是很好, 尤其是国内茶叶制造商也买下了网络销售的茶叶后宣布关闭, 也直接对整个茶叶垂直电力业务引起了沉重的打击。然而, 垂直电子商务平台的大型茶叶网络, 通过茶叶搜索, 通过在线体验店布局, 但对立式电器经销商已经做了一个很好的例子。让我们来看看大茶叶网, 茶的搜索是值得学习的地方。

目前, 大型茶叶网通过连锁加盟体验店在全国有500多家, 覆盖全国近20个省份, 茶叶搜索 O2O 平台也将覆盖100个城市, 1000 个离线商店。离线体验店的好处是二, 一是消费者可以体验最近的商店, 然后放心购买, 其他可以加快物流配送速度, 通过离线体验店作为仓储配送中心, 可以快速购买茶叶消费者网上送回家, 无需船舶从外地。

第二个更成功的地方在于大茶叶网的网络运营, 大型茶叶网线下的所有价格都是统一的, 但对于离线体验店来说, 除了销售商品的利润外, 他们还可以获得20% 的利润。根据 IP 定位, 网上任何消费者, 只要体验店内的订单范围内, 甚至在线销售, 交付将给20% 的利润到离线体验店。这大大调动了网上体验店的业务热情, 使体验店能给消费者更好的在线服务体验, 形成良性循环。

第三是值得其他垂直电力运营商参考的是大茶叶网不仅销售茶叶, 而且还生产茶叶。目前, 湖南大茶叶网拥有海拔最高的野生茶园3000余亩, 同时还拥有上万亩的生态有机茶园, 不仅保证了茶叶的品质同时也切断了中间经销商的公关, 降低茶叶的价格。同时, 大茶叶网络产品也涉及茶叶、茶叶提取物等1300多种商品, 满足了消费者的多样化需求。

至于大茶叶网, 缺乏茶叶的模式搜索: 第一是其前期成本太高, 除了种植茶园需要大量的土地, 劳动力成本, 同时网店也需要大量的资本投资, 虽然很多都是加盟形式, 但平台需要付出大量的精力。此外, 网上商城的推广、运营等成本也不低, 这不是平均创业公司所能承受的。特别是种植茶园的时间成本, 比一般公司能负担得起, 茶园需要几年的时间。

二是大茶叶网, 茶叶搜索上网优势不明显, 从目前国内茶叶电交易商的整体市场占有率来看, 垂直商占份额的比重不到10%。从用户流的角度来看, 大茶网、茶搜搜索自然不能与天猫、北京东等平台进行台湾比赛。

茶叶生产企业、连锁超市借用 O2O 升级改造

虽然大茶叶网也生产自己的茶叶, 但与传统茶叶生产企业相比, 只是水桶而已。湘茶集团作为茶叶行业的巨人, 拥有83家优质茶园基地, 总面积55万亩, 年经营茶叶量达4万吨, 约占湖南省茶叶总产量的 70%, 位居全国首位。现在, 茶叶生产巨头也开始使用 O2O 来升级改造。此外, 如八马茶、黄茶苑、茶圣肠、天福茶等连锁平台也在开始突破线。

从品牌的角度来看, 湖南茶叶集团、天富集团作为茶叶企业的产业巨头, 无论是在资本实力之上, 还是在品牌影响力之上, 都不是一般的茶叶经销商可以竞争的。而基于湖南茶叶, 天福茶品牌的影响, 消费者也更容易相信, 茶叶的生产, 网上购买也更容易放心。

从湖南茶叶集团的在线布局上, 它需要多种渠道来紧跟的方式, 凭借 Shongjing 的实力, 湖南茶集团很容易与多家强大平台达成合作, 并借助其他平台轻松配件在线流量的 ss。目前, 湖南茶集团通过与猫、京东等大型电动平台实现合作, 并与最大的微信平台服务商达成了战略合作。同时, 湘茶集团还推出了自己的茶叶 O2O 立式电动平台, 寻找茶叶, 并以 "寻茶" 平台为基础, 湖南茶叶实力也将为县茶品牌、茶叶配送市场和茶叶企业提供全方位的改造服务, 和天富茶叶在线平台已经在市场上有一定的份额。

和离线实力, 湖南茶叶集团, 天福茶等多比一般茶 O2O 平台可以比较。除了生产茶叶, 湖南茶集团还有1.5亿家实体在茶叶店在线, 天富茶也有1400多家离线商店。这些在线体验店在过去积累了一批忠诚稳定的客户来源, 现在通过使用离线实体店可以在线分流, 实现完美线与离线组合。

然而, 传统的茶叶生产企业用 O2O 来实现完美的改造, 也不那么容易。一方面, 从目前湖南茶叶集团的战略布局上看, 刘翔那香茶集团还不知道什么是真正的 O2O。在接下来的3年里, 湖南茶叶也计划开设10万家实体店, 这是不是看不到增加成本？离线商店只是作为一个体验中心, 不需要每个城市建立这么多的商店, 最终的交易将超过通过线完成, 这是长期的。

另一方面, 一切都是关于利弊的, 虽然湘茶集团也推出了茶党来寻找这一电子商务平台, 但由于天与猫、京东等平台达成合作, 用户通过这些平台也可以买茶群, 为什么还要去找茶买呢？这种无形的会导致湖南茶叶集团对其他平台的依赖, 最终可能成为他们的依赖。

茶叶大市场想借 O2O 激活

O2O 的到来也让一些离线的茶商城也看到了一个新的机遇, 广州芳村, 万象茶贸城, 佛山紫金城, 湖南神农茶都开始借力 O2O 在茶叶购物下激活线商场, 通过创建茶叶、商学院、O2O 购物中心形成三位一体的茶业 O2O 模式。

离线茶商城聚集了一大批茶叶品牌和企业, 拥有相对齐全的茶叶种类, 这里的消费者选择很大。很多个别的离线茶店不是特别好的生意, 最重要的原因是类别不完整, 但离线的茶商城可以弥补这一不足。与此同时, 紫金城也推出了自己的网上商城茶网, 沈农茶也推出了自己的电子商务平台, 通过利用网上渠道扩展, 为新用户带来离线业务。

对于茶大市场做 O2O, 刘严其实不太乐观。茶叶市场要做 O2O 最大的短板实际上是在线的, 所有的离线购物商场都集中在城市的某一部分, 消费者来体验的话是不容易的, 贴近消费者的一点是好的说, 距离消费者可能需要跑得很远。最致命的是, 离线的茶叶市场不像万达购物中心这样的连锁商场, 可以在每个城市的链条中, 这是政府和当地工商部门批准启动的要求。

此外, 茶叶大市场建设网上商城也非常没有优势。一方面, 他们缺乏渠道来支持流动, 另一方面, 他们在互联网操作没有经验, 并且缺乏对茶和互联网的知识, 技术上和操作上不是主要的。

你非得抢市场喝茶吗？

最美妙的茶 O2O 是目前 mtea 的火, 所谓建立一个年轻的茶 O2O 平台, 并推出了第一家商务茶馆上门服务, 通过商务中心在国家和办公空间开了一只茶叶猫和猫服务统计。建立了 "门到门茶, 茶门到门" 的服务。从目前的布局 Mtea, 它是采取离线商店 + 送茶家 + 网上购物模式, 并围绕这一模式建立自己的会员制。

诚然, Mtea 确实创造了一种新的茶 O2O 模式, 从概念上讲, 提供家庭茶的方法的确是使它获得足够的眼球, 并获得许多消费者的注意。家庭按摩是针对消费者的健康问题, 上门解决是家庭健康问题, 门到门的厨师是解决饮食问题, 门到门的指甲是解决用户的美丽问题, 那么门到茶解决呢？

有些消费者会有娱乐的考虑, 有些消费者会聊天来打发时间, 而一些消费者则得找茶来学习喝茶的考虑。从需求的角度来看, 家庭茶叶将有一定的市场, 并可以给离线连锁店和网上商场的茶叶销售带来流量。但刘勰认为茶难成为 O2O 的主流。

首先, 很多人喜欢喝茶往往是一种自己的茶, 茶, 和茶的线是喝茶与朋友玩牌, 这种生活习惯在南方是特别常见的。茶常与老人喝茶, 大多数这些人没有网上订茶的习惯。换言之, 对大多数人来说, 家庭茶是一种低频消费, 低频率的门到门服务的消费是很难受欢迎的。

其次, 对于家庭茶, 安全系数低于上门按摩, 尤其是女茶具。门到门按摩主要以男技师为主, 而大多数的呼叫家庭按摩主要是传统中式按摩。但陪人喝茶聊天, 显然是一种更倾向于娱乐消费, 女性茶叶的安全是一个比较严重的问题。如果 Mtea 是创造一扇门来交朋友的 Mo 类平台, 那么它一定不会走远。

第三, 家庭茶服务的规范化也难以保证。根据 Mtea 支付标准, 是根据收费的时间, 但每家茶叶制造商的水平很难衡量, 这将导致家庭茶服务水平参差不齐。此外, 如果收费标准不高, 会导致茶叶制造商的心理失衡, 导致家庭茶叶服务质量下降。

四、单机运行现象是不可避免的。关于泡茶的门, 据估计, 越来越多的人看着茶壶的长相, 外表, 只要顾客对某种茶具很满意, 就很可能经常约她家喝茶喝, 约次数, 运行一个单一的现象自然不可避免, 甚至可能导致茶叶制造商的辞职。

总的来说, 茶叶行业的增长速度比服装、箱包等商品都要慢得多, 但线下的组合

O2o

必将带来茶叶在线销售的爆炸性增长。茶店的下一行更有经验, 而网上更多的是消费, 至于家用茶, 只会成为一个消磨时间的新休闲方式。