广告称斤卖

  从2005开始,到2008年,普洱茶媒体如雨后春笋般冒出了许多本,大大小小,正规游击,不下十几本。普洱茶市场像块唐僧肉,大家都想来瓜分一块。之前,有几本DM杂志已经站稳了脚跟,过的还挺滋润的。其中,一本叫做《国际茗茶专刊》的DM尤其做得厚,除了广告还是广告,而且全是普洱茶的广告(现在不知还在不在,已经看不见了)。
  其时,2007年,我代理了一本在全国来说都还做的不错的杂志。纸张用的是蒙肯纸,古香古色的,跟茶文化很是搭调。那时,普洱茶的媒体似乎对铜版纸情有独钟,一家赛着比一家的厚,一家比一家克数重。
  我抬着我做的杂志去找茶老板们谈广告(是的,就是广告,跟他们谈不了宏观的东西)。结果,遇到了许多啼笑皆非的事情,而且不知一家,不止一个茶老板跟我说这样的问题--你看,你们的杂志,黄黄的,一点都不亮。广告怎么出得来效果。--有个茶老板,还很自豪的抬出如前所述的那本《国际茗茶专刊》,翻开他们的广告给我看:你看你们的杂志,轻飘飘的,哪里像人家这个,这个厚厚的一大本。末了,还递过来让我掂掂。
  以后,我找茶老板们谈广告时,不再有那么多的废话了,也不再布道了,布道、教化纯属多余。摆出我的优势,爱做不做。
  再闲话一句,我有幸看到有一期的《国际茗茶专刊》,满是他们的主编跟这个专家、那个领导以及众多茶老板们的合影,我有心的数了数,光这期就上了100多幅。不禁感叹、折服,这书,不厚、不重,才怪。