Jinweng: 村冶牌摇滚茶的渠道建设

Jinweng: 村冶牌摇滚茶的渠道建设

茶叶企业在基本完成产品的准备工作时, 面临的最大问题是市场渠道的建设。目前, 我国茶叶销售渠道有了逐渐多样化的趋势, 除了传统的批发市场、茶叶专卖店、连锁店、茶馆、超市专卖店和高档会所等, 在茶叶销售中也逐渐占据了一定的地位。渠道。在这种茶渠道多元化的趋势下, 作为一家摇滚茶企业, 在有限的资金和时间和空间上, 选择合适的产品销售渠道是非常重要的, 甚至关系到企业的生存。

使用中继方式走多条路

武夷山村叶岩茶厂是一家典型的中小型企业。这种企业特点是: 产品突出, 但品牌观念模糊, 市场潜力巨大, 市场结构混乱, 企业前景广阔, 但耐力支持不足。当村冶岩茶厂领导发现在业界著名的营销公司营销机构, 提出要求百满意营销机构为其市场规划, 茶叶厂由于茶叶生产的不断增长, 正面临着严重销售困境。这种困境主要是由于茶叶厂销售渠道过于单一和不稳定, 建立了完善的销售渠道迫在眉睫。

那么, 这个渠道建设应该如何进行呢？市场营销组织的专家们分析了整个茶叶市场的消费特点和茶叶产品的特点, 认为在目前的茶叶消费市场中, 摇滚茶不是主流。茶的品种和品牌仍然依附于整个茶叶市场, 然而随着茶叶市场的不断扩张和摇滚茶本身在宣传和市场上的努力, 越来越多的人知道摇滚茶, 愿意试着吃摇滚茶。但这些消费者非常分散, 不同于普洱茶消费者主要集中在广东地区, 而不像铁观音消费者那样受欢迎。例如, 在广东地区, 虽然著名的摇滚茶相对较高, 但是, 除了潮汕地区由于传统的茶习惯, 石茶的消费很强, 其他地区的消费特征也不那么明显, 摇滚茶消费在许多茶叶消费者中没有很大比例。

针对这样的市场特点, 村叶营销署的计划是, 石茶的渠道建设应该多管齐下, 尽量覆盖更多的消费群体。

多管齐下的做法是不放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道, 批发零售, 中间商终端业务。只有这样, 在有限的岩茶市场中抢占更大的份额, 同时, 影响到更多的潜在消费者。但是, 有一个重要的问题: 市场是有限的, 如何充分覆盖它？此外, 如何考虑批发渠道和零售渠道的利益呢？所以还有 "中继" 问题。什么接力？是在制造商的有限产能下, 让卖家以 "力", 产品传递给消费者手中。因为 "力" 的数量是有限的, 所以工厂会让 "李" 给卖家, 至于如何受益, 很多方式, 简单来说, 是谁给厂家连接的 "力" 更多, 它得到 "效益" 的机会就越大。