茶企管理应坚持 "红衣主教"

面对在中国茶叶市场扩张中的普顿等巨人, 香港中文大学研究员伊恩？小华表示, 未来五年, 7万家茶叶企业将倒闭 50%, 中国50% 家中小型茶叶企业可能会被市场淘汰, 消失在视觉领域。目前茶叶企业亟待解决的问题是产品品牌意识的缺失、市场占有率低、成本飞涨、利润丰厚, 一些品牌的茶叶企业以不同的创新手段适应市场竞争, 规模小,中型茶叶行业以最低的成本做好营销的突破性突破, 在强势品牌的时代, 在社会整体媒体电子商务中:

一、体验营销、茶文化体验图书馆转移品牌文化

消费者是上帝, 消费者是衣食父母, 这些年来我们喊了很多口号, 但真正消费者满意的茶叶企业并不多, 一些不道德的企业伪劣, 混淆了红茶时代, 甚至使用化学技术意味着做 "老" 茶, 导致巨大的市场投资回报也引起了一些茶叶行业的关注, 一些公司也开始准备一块。"乔吉快速营销小贴士" 作者兰华指出, 这要求茶叶行业的整体标准, 各茶叶企业要认真自律, 同时提高茶叶产品的整体质量和竞争力。为什么会有这么一点羊毛的情况呢？主要是福建茶叶企业没有从消费者的心目中首先考虑, 只限于口号和表面的光荣、生产、营销等, 所以仍然依靠自己的感情和想当然的经营。著名的规划大师 Yemo 说, 如果一个茶叶企业只使用一些宏伟的口号, 或一些恶心的炒作包装, 或一些山寨营销, 或一些令人震惊的广告轰炸, 并作为一个普遍的营销工具, 而不是真正从心底的帮助, 方便, 理解, 尊重, 信任消费者, 那就是全部, 消费者不会为一些在福建的企业营销买单, 消费者眼睛是挑剔的, 消费者了解什么样的企业, 什么样的产品值得信赖和购买。

二是创新的经营理念, 使茶叶企业进入茶叶产业的整个产业衍生品

据了解, 目前国内一些品牌的茶叶企业已经能够覆盖全国的生产和销售能力, 面对1500亿的茶叶市场容量, 茶叶集团品牌负责人表示, 国内市场一些高端茶叶公司已经能够满足消费者对综合采购的需求。茶业品牌策划专家伊恩说, 像霍氏茶业代表的茶叶企业已经逐渐认识到, 只有盯住茶叶市场本身就很难突破现存的困境, 因此, 一个大茶叶企业的数量开始涉足泛茶产业的发展, 只要他们能赚钱, 他们就在书包里。

第三, 告别价格战, 提升服务丰富的品牌元素

目前, 我国茶叶行业呈现出可喜的一面, 虽然茶叶收购原料、劳动等因素压缩了茶叶企业的利润空间, 但也产生了较大的价格上涨压力, 但对于连锁大品牌企业是提升自己的机遇。八马茶业老板王岐山说, 品牌企业要不断提高企业的文化价值, 告别简单的 "价格战", 还要玩 "情卡", 改善企业文化和沟通, 增强公众认同, 使企业品牌迅速崛起为企业文化。

四、超前战略布局, 品牌企业走出国门

据记者调查, 在过去的一年里, 福建名牌茶叶企业搬家非常多, 一些福建巨人已经进入国际市场开店, 占据了世界地图的一席之地。一方面, 品牌茶顶 "掌声不拉" 的压力, 不断开发新产品, 以提高欧美市场占有率, 另一方面开始扩大市场方向, 寻求更多的出路。中国茶叶流通协会常务副总裁王岐山认为, 茶叶产业链营销的售后服务等只有大品牌才有实力支持, 所以市场的一体化是必然的。但可以肯定的是, 茶叶复合消费将成为未来发展的趋势。