普洱茶消费市场大环境变化？

很多人会认为目前普洱茶的低迷是由于环境因素所致, 但我不这么想。在作者写了一篇关于地理标志产品的文章之前, 提到了铁观音的问题, 其实茶叶产业也存在。市场逐渐火爆, 但整个行业相关的技术服务水平和标准化还没有升级, 更多的人只想赚取热钱, 不关心未来行业的趋势。说图像点应该是 "在风口上的猪", 浮肿。

随着市场的降温和限制的进一步实施, 三公众, 伴随着互联网的浪潮, 整个消费环境从卖家的市场向买方。潮后, 基于投资投机的市场资本外流, 炒高茶是大量积压在厂家和收藏家手中。资源的过度集中, 而不是整个普洱茶饮用的人口基数迅速扩大, 并推茶价格, 大大影响了公众消费者的购买欲望。挫败了整个行业从业者。到目前为止, 如何打破局？

一个完整的消费市场包含了媒体、渠道和消费环境的三因素, 这里的媒体指的是产品属性, 所有的媒体都是普洱茶市场的资金池, 渠道是生产和销售的渠道。这就是茶叶企业自身的情况, 各茶叶企业的消费渠道也是整个普洱茶消费渠道的一部分。

目前普洱茶消费市场的现状是, 媒介杂质过多, 总量减少, 渠道弯曲狭长, 媒体积累多, 而消费环境发生变化。大大。认清现状, 分清轻重缓急, 逐步梳理。

普洱茶的消费环境真的改变了, 随着商品的日益丰富, 人们作为核心的消费观念逐渐走上了历史的舞台, 但由于互联网的出现, 加速了这一节奏的到来。可以说, 了解消费者环境的变化是所有后续改革的基础。

从那时起, 消费的核心不再是企业所提供的, 而是消费者需要的, 即从卖家市场到买方的主要消费因素。找到你的客户, 了解他们的真实需求, 然后用你的产品来满足它, 这是最基本的步骤, 做这一步后的所谓品牌信念和情感诉求。不可盲目地 "关上门", 想当然地认为你生产的产品一定是某人, 你不了解消费者群体, 不了解他们的需要, 这一切都是徒劳的。选择这么多, 你的家庭没有其他人自然有。现在这个消费时代和过去不同了, 消费者的自主权也越来越强。纯粹依靠生产来赢得时代的到来, 必须适应当前的消费环境, 与时俱进。

认识到消费者环境的变化对扭转你的失败是至关重要的。这是可持续发展最重要的部分, 也是解决当前难题的核心前提。了解买方市场, 了解他们的需求, 自然会知道如何做产品, 如何推广, 如何配置资源, 如何铺设渠道。

对产品的种类消费, 可分为普洱茶和快速消费品。对应普洱茶和熟茶的分类, 原茶更像是反消费产品, 而熟茶则具有较快的消光特性。防消光产品在整个生产和销售渠道中停留时间较长, 在渠道沉积中起着润滑和保护作用, 快速消费品可以看作是一种快速流动的介质。

为了使整个消费渠道更顺畅, 你需要兼顾两者。当然, 现状很容易沉积过多的媒体, 甚至已经影响了流通。因此, 我们需要使原茶合理化, 而不是仅仅提倡生茶。适量地还原原茶, 增加熟茶已成为茶叶企业乃至整个行业的救命稻草。毕竟, 在目前, 如果没有现金流回来支持渠道的流动, 后果是不可想象的。

在这方面, 煮熟茶的比例增加两年, 而快速加工产品的出现, 表明这种情况将会逐步改善。其中一个非常明亮的眼睛的 "国语茶", 以自己的力量带动整个行业的库存趋势。有许多新类型的快速商业模式, 如茶苑店的巨大效益。

当然, 这些不仅涉及到产品资源的合理配置如此简单, 而且还需要删除杂媒体。普洱茶业的产品目前参差不齐。这就需要促进标准化和工业化水平, 提高整个行业的产品竞争力。

这两年的国家作为一个整体来加强供给方的改革政策是如此, 通过供给方的改革使产品更适合买方的市场, 还进一步验证了整个消费者主导的从卖方市场转移到 买方。既是机遇又是挑战。因此, 外部监督、内部自律和市场筛选发挥着重要作用。如果介质中杂质较少, 则相应的整个消耗通道会更加平滑, 对通道的破坏和冲击会更小。

大风过后, 闲置的钱被疏散了。与以前相比, 媒体池总数减少了, 而且由于大量的媒体拥塞管道, 使媒体流量减少, 无法激活整个消费市场。正因为如此, 一些普洱茶企业开始进入资本市场, 已上市的钟声如七朵云 Nanqingquan 的普洱茶, 中国和吉尔吉斯斯坦在这两年内已上市新三板溪。同时, 一些企业也面临流动性不足的情况, 个人甚至进入生产的情况。在一定程度上, 这可能是市场重新洗牌的结果, 适者生存, 让资源再分配, 也许这不是一件坏事。

由于产品在通道内沉积过多, 导致整个渠道的流量逐渐下降, 生命力不足。针对这一问题, 巨大的效益得到了解答, 从去年开始的茶叶慢慢开始进入大家的视野, 开始清理媒体积累的问题, 疏通自己的消费渠道。如果我们可以利用这个方法来推动其他渠道的疏浚, 这是一个临时的解决办法。我不认为说你彻底打扫干净完全是件好事。很多时候这些原始茶叶的储藏和收集事实上, 在一定程度上, 通道起到了保护和润滑的作用。例如, 在中期茶中, 有维护和保护渠道的作用。此外, 我们可以拓宽渠道, 但也有很多因素, 不多重复。

普洱茶流通市场管线弯长, 对于这个问题, 其实我们应该有深厚的感情。渠道本身代表着整个生产和营销渠道, 渠道过于曲折, 而目前的网络高效经济运行计数器。长的和信息阻塞的渠道占去了太多的资源, 消费者获得产品的成本是陡峭的。消费者在互联网上这种透视镜逐渐可以看到渠道层的 "剥削"。因此, 需要做的是理顺渠道, 减少不必要的成本增加和信息的暗角, 加强产业渠道的畅通。

在行业层面上, 其实是提高整个行业的效率, 提高资源的合理配置。有两个主要选项:

1、产销分离, 深化工业化和标准化两端, 形成第三方监督。

2、深化产销一体化, 实现责任与合作。让生产和营销更紧密的联系在一起, 也更灵活的处理市场。

在我看来, 无论你还是我, 都有利弊。在实施过程中应排除中国独有的 "两元对立" 思维惯性, 可以有机结合, 当然这是一个漫长的过程, 但至少已经开始了。与过去两年一样, 生产区相关信息数据的监管、市场营销共同体的建立等, 都是一个探索的过程。

当然, 在企业层面上, 也有精明的人, 他们正在缩减长途渠道, 缩短传统的低效率分配渠道, 或者直接扩展新的高效渠道。离线渠道如直销店, 甚至可以开通网上渠道, 降低渠道成本, 使消费者能够获得更具成本效益的产品。从去年年初的好处, 也有一些行动, 如渠道价格的整合, 特许经营渠道开放和扩大, 购物中心等, 这些举措是基于目前的环境, 使渠道梳子工作。但基本上都属于测试阶段, 因为害怕切断中间商直接导致产品不能流通, 甚至滞销。

就扩展通道的宽度而言, 这不是一个短期的成就。在行业层面上, 更多的是产业格局、市场环境等诸多决策。在企业层面上, 更大的影响是企业实力、品牌影响力和产业环境等因素。

拓宽渠道其实应该是一个长期的过程, 而且涉及到复杂的因素, 行业层面更是循序渐进。企业级字, 各企业实力不同, 也不能一概而论。不过, 我想在此提到: 扩展的渠道和梳子应该是合理的分配, 很多时候, 因为你的资源不支持你们两个在同一时间。此外, 即使你的资源和实力支持你们两个开始提高, 同时, 必须根据自己的战略规划进行合理的调整, 力争以效率为核心, 极端满足。

以上是现阶段茶叶消费市场面临的问题。但是, 具体到如何操作, 这将是基于实际情况。例如, 简单地从茶叶公司, 认识到当前消费环境的变化, 了解您的消费者, 了解他们的需求, 然后使用您的产品来满足它。在此前提下, 然后在生产管理上, 在调整其投入成本的基础上, 提高产品质量, 合理分配产品的比例和快速消费品, 并疏通自己的渠道, 使自己的消费渠道尽快尽可能的循环。

如果投入到行业层面, 更多的是整个消费者环境控制和生产和营销的指导。认识到目前买方市场的消费特点, 为现有行业资源的合理配置, 加快梳理和营销渠道, 使整个行业鲜活起来!